品牌战略定位案例.ppt

五、市场空白点定位 市场空白点定位是指医院通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。 六、类别定位 该定位就是你的医院与某些知名而又属司空见惯类型的医院作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。 七、档次定位 按照医院品牌在患者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的医院品牌带给患者不同的心理感受和情感体验。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位，医疗质量和价格通常是患者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的患者侧重点不同。 　九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。 十、比较定位 比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。 医院设法改变竞争者在患者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。 这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。 十一、情感定位 用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变患者的心理。 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。 　　　十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。医院在广告宣传中使用各种“第一”的口号，就是首席定位策略的运用。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是医院利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现医院的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。 一个医院如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，医院采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的医院形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。 随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。 十四、概念定位 概念定位就是使医院服务、品牌在患者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得患者的认同，使其产生消费欲望。 此页与 word中背景陈述 相对应 引出 在当前状况下选择比亚迪作为研究对象 简略介绍 简略介绍 * 目标介绍 在分析矩阵之后 直接在该页做外部环境总结 不再分页展示 * Content Layouts 此页在问答环节 始终放映即可 直到结束提问 品牌定位陈述模版 对 (目标用户）来说，XX品牌是 （人和产品之间的关系） ，它能够带来 情感/功能利益），因为 （产品属性） ，能够满足其内心对 （核心价值诉求）的认同和向往。 QQ品牌定位： 针对 20－35岁的女性，以及年轻男性来说，QQ是 活波、可爱 的 伙伴（或玩具），它能带来 炫悦（时尚、灿烂）的生活感受（生活方式的改变，完全家用的第一辆车），因为 它卡通化的造型、流行的颜色。 品牌思索...... 济南比亚迪F3上市初的4S店选择开在丰田的对面。在“做中国的皇冠”的口号下，比亚迪这款车型以相似的外形、数万元的价差瞬间吸引了大批消费者，在汽车界创造了销售“神速”。 但是，安全质量与市场口碑是生命力的本源,业界对比亚迪汽车钢板较薄、减震能力差等评估意见，一直都未见改观。而销量的急速提升如果与质量背离的增长模式，注定只能昙花一现。如若不从夯实内部品牌着手，比亚迪的神话光环也必将黯淡... 案例:万宝路从“淑女”到“牛仔” ---找准定位成功转型 1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记，“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人只因浪漫铭记爱情” 20-30年代万宝路定位为一种女性烟的形象，万宝路的广告口号是：像五月天气一样温和。用意在于争当女性