市场整合推广策略讲义.ppt

推广思路 尾盘销售期 推广内容：社区活动，促销活动，发展商品牌的提升 前 提：项目的市场知名度，美誉度已全面建立，发展商的品牌度再次得到提升，对以后 的开发的项目起到良好的口碑作用。 宣传原则：主要以口碑传播销售；社区活动的全面开展，项目后期的服务得到业主的好评； 通过老客户带到新客户，最后将达到销售完全的目的。 文案风格 人生精彩一晃而过，唯有此次定格精彩 人生如戏，一幕一幕上演，时间见证一切，却无法挽留昨日逝去的精彩。唯有此时，此刻，星河·时代凝固了时间，定格人生精彩。 人生输赢变幻莫测，唯有此次赢成恒久 在输赢之中，昔日的光辉交织着昔日的泪水，混杂在人生的漫漫长途，终是明白，无所谓赢无所谓输。唯有此次，星河·时代改写了人生，让赢成恒久。 文案风格 主角配角轮流转换，唯有此次锁定主角： 曾几何时，在他人的眼中看见的全是自己；曾几何是，他人的光环刺痛了自己的眼睛。角色变换，心随之起伏不定。唯有此次，星河·时代锁定光环，你成为中心，成为主角。 市 场 情 况 一、??? 深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。 二、??? 深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。 CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。 市 场 情 况 市 场 情 况 三、 在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。 1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。 2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。 CBD（中央商务区） 情 况 CBD（中央商务区） 情 况 3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。 4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。 CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。 项目的基本情况 地址： 位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现） 建筑布局： 由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。 优势： 地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强 劣势： 况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中 项目的SWTO分析 项目的SWTO分析 机会点： 市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。 针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。 威胁点： CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。 项目的目标客户 2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰…… 购买用途：自住 3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。 购买用途：投资或炒盘 1、企业、集团或公司 购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员 （外籍 人士）居住 目标客户分析 事业特性： 各个企业、公司的领袖人物，顶梁柱，财富精英，占据高级职位，年薪达十五万以上，家庭月收入不低于二万。他们经常性的接受国际化的信息，是国际主义者和跨文化的传通者。