ER职能战略规划课件.ppt

总体战略 1.企业经营长期目标： 行业排名前三，销售收入年增长率20%以上 四年内成功研发p1、p2、p3产品 四年内成功完成设备的更新和产业结构的调整 两年内成功开拓本地、区域市场并作为我们的主 打市场 2.公司经营发展战略： 我们采用霸王战略，前期利用大量资金扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大并伴随着产品开发的节奏，中期前进多元化，后期进攻一体化。 3.公司竞争战略 差异化战略:我们的差异化主要在于“相对专业化”在此仅争取本地和区域两个市场的龙头，而且商品集中在P1,P2,P3. 4.每年度的经营目标： A.1-2年经营目标（初期） 逐步建立市场地位，行业排名位于前列； 年销售收入达到30M,完成p2研发； 完成区域市场的开拓 B.3-4年经营目标（中期） 逐步提高市场地位，行业排名位列前三 年销售收入达到65M，完成p3的开发 淘汰手工生产线，进行生产线的更新 C.5-6年经营目标（后期） 继续巩固市场地位，行业排名位列前三 销售收入达到100M，保证现金流的正常运转 市场需求 1、本地市场 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能下降。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能会降低。后几年，随着高端产品的成熟市场对P3产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高。后几年可能会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。 市场战略 2、区域市场 区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似。价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有市场，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。 市场信息 生产产品：P1、P2、P3 生产线：手工线、半自动、全自动、柔性线 产品比例：P1：P2：P3=3:2:1 开发时间： P2：第二年的第四季度 P3：第三年的第三季度 生产时间： P1：第一年的第一季度 P2：第三年的第一季度 P3：第五年的第一季度 市场周期: 对于产品的市场周期抓住其上升期避开衰退期 ，根据本地和区域市场预测及总体战略得： P1: （1-2年）生产 P2: （3-6年）生产 P3：（5-6年）生产 广告投入： 经预测和对比分析所得： 第一年:8M 第二年:1M 第三年:3M 第四年:3M 第五年:4M 第六年:4M 企业自产能力： 我们公司最早拥有四条生产线并在第一年发展至五条生产线，到第五年初已拥有两条半自动生产线，两条全自动生产线，一条柔性生产线，足够满足本地市场与区域市场的需求。 目标是在于高效高产，以满足大订单需要。 生产战略 第一年：企业现在的规模是大厂房，拥有三条手工生产线，一条半自动生产线。在第一年的第一期购置一条半自动生产线，安装周期2Q，在第一年的第三期开始投产。在第一年第三期研发P2产品，研发时间6Q。在第一年末，共生产7个P1产品。在第4Q卖出一条手动生产线。 第二年：第一Q投资一条柔性生产线代替第一年卖掉的手工生产线。公司拥有两条手工生产线，两条半自动生产线，一条在建柔性生产线。 走至第四Q将两条半自动生产线转产专门生产P2，此时，企业拥有2条手动生产线，2条半自动生产线，一条在建柔性生产线。产出7个P1产品。 ? 第三年：在第三年第一Q，两条手工线生产P1，两条半自动生产线转产完毕生产P2，此时在建柔性生产线建设完毕，专门生产P2。第三Q研发P3，第三年总共产出3个P1产品,8个P2产品。 第四年：第一Q两条手工线变卖，投资两条全自动生产线，两条半自动产P2，一条柔性生产线生产P2产品，第四Q两条全自动生产线建成，P3产品研发完成。生产出P2 8个。公司在明年将进入高产黄金期。 第五年：两条半自动生产线产P2，两条全自动产P3，一条柔性产P3。产出4个P2产品，12个P3产品。 第六年：共产出4个P2产品12个P3个产品。 订