HTC和苹果的营销策略比较分析.ppt

1、被指责的“饥饿营销策略” 4P营销策略之四、促销 2、真正采取的“体验营销策略” 3、顾客赐予的“口碑营销策略” 4P营销策略之四、促销 饥饿营销策略 ——严密的必威体育官网网址制度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望——从对于新产品外观工业设计的臆想和猜想到其商业模式的实施。 ——新品推出后，用户排队购买 4P营销策略之四、促销 体验营销 iPhone 不是世界上第一款智能手机， 但它绝对是最易操作的手机。 集体验和零售一体的苹果专卖店 iphone营销战略分析 一、需求分析—— 化繁为简，用户第一 我们的产品将给用户提供何种程度的便利？ 这将对用户有多重要？ 所以，iPhone不是第一个智能手机， 但它却是最易操作和最受关注的手机。 二、目标市场——追求时尚、对科技高度敏感的群体 1、时尚人士 2、视频爱好者 3、音乐爱好者 4、其他通信用户 iphone营销战略分析 三、市场细分——智能手机市场的细分 商务型：有购买能力，要求符合商务功能 娱乐型：经济能力较弱，要求是价格合理，设计时尚，功能多样。 开发型：手机发烧友，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力。 iphone营销战略分析 四、市场定位——科技、时尚、极致 Iphone代表着科技：在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。 Iphone代表着时尚：拥有iphone，就是拥有了时尚。 Iphone代表着极致: “这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。” iphone营销战略分析 乔布斯说： 这辈子没法做太多事情， 所以每一件都要做到精彩绝伦。  小结 通过介绍智能手机的市场和产品以及营销方式，并且通过介绍HTC公司和苹果公司的销售策略，揭示了创新和追求卓越的品质在高科技行业的重要性，同时分享了王雪红女士和乔布斯的价值观和财富观，“财富是上天给我们来支配和管理的，并不是我们永恒的所有物”，“这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。” G4 （tattoo） * G5 （ Nexus One ） * G6 （Legend） * G7 （Desire） * G8 （Wildfire） * G9 （Aria） * G10 （Desire HD） * G11 （Incredible S） * G12 （Desire S） * Desire Z * G13 （Wildfire s） * HTC Sensation * HTC Flyer * HTC Flyer * HTC ChaCha HTC Salsa * Smart * 从“机海战略”到精品战略 本届的MWC2012(移动世界大会)之前，HTC曾曝光众多新品，媒体称这是HTC的“机海战术”，而在本届MWC大会上，HTC推出了One系列产品，包括必威体育精装版的旗舰机型——HTC One X,作为今年HTC的主打产品，HTC One系列将根据不同的市场定位，推出四核、双核乃至较为低端的单核手机，将市场划分更加清晰。同时，针对中国市场，HTC也将推出“Dargon”系列，王雪红说：实现精品路线，在国内市场上将会有新理论的成功。 分销渠道策略与价值链：线下分销+线上直营 线上直营：与“兴长信达”结盟 htc网上商城：/ * Distribution channel Value chain 线下运营商集中采购 * 线下零售分销（区域市场） 区域市场选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三类门店则暂不进入。 建立了300家专区、专卖店。HTC中国区在零售渠道建设上的目标是，是今年使专区、专卖店的数量达到2000个。 促销策略 广告策略 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 关键词广告的载体是有哪些信誉好的足球投注网站引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。 网络营销 HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。 提供免费服务 E-mail策略 Advantages 规模大 HTC本身是全球最大的智能手机代工厂商，然后本身也有自主品牌的手机产品。 这方面体现出来的HTC手机做工出色。 兼顾“windows mobile”与“android” H