财务战略概述课件.ppt

北三环华联商业圈，马甸位于八达岭高速与北三环交汇处，以南为新街口、鼓楼等老商业街，西靠北太平庄、联想桥，以安贞华联等百货商场为主，在北三环的东部形成了安贞商圈. 自北以西环广场为主、南边以北京华联为主。 西直门商圈，以连接中关村商圈、西直门以及金融街商务带的西直门商圈的写字楼项目富海国际港为例，该项目位居西北二环、三环之间黄金区位，占据北京西部商务带核心位置。 燕莎商圈，是北京较早形成的涉外商圈之一。北京的第一批四星级、五星级酒店有多家坐落于燕莎商圈内，燕莎商圈的形成和发展始终伴随着浓厚的涉外氛围。在燕莎商圈及其的辐射范围内，三元桥国门地段与临近的亮马河商务区共同拥抱第三使馆，形成北京商务活动最密集的综合商务区。以燕莎友谊商城为主，经营面积2.2万平方米，经营着全国各省市以及美、英、法、意、日等数十个国家和地区的名牌商品10万余种，平均每年接待顾客800万人次。 公主坟商圈（翠微路），以城乡，翠微商城为主，主要为周边的居民及部分流动人口服务，网点设置以完善功能为主，营业面积总规模分别在10-20万平方米之间。其中翠微路商业中心主要以档次齐全、大众化为特征， 中关村商圈中关村过去一直以电子市场为主，随着中关村广场购物中心的逐渐开业和第三级、新中关等综合商业的面向市场，单一的业态局面将会得到改变。大量商业体量的投放，使得中关村区域已经成为北京商业体量最大的商圈之一。 亚运村商圈，亚运村是一个不同于西单、王府井的商圈。商圈是很多形态不同的商家，聚集在一起，共生共荣，这样自然形成的一种环境应该称之为商圈。包括北辰，它是这一带当初做得最火的一个购物中心，从规模和硬件来说，阳光是一个更具规模的商业空间，但是只有这两家。 * 更低的采购价格 － Off-Invoice 零售(销售)价格－更高 Follow the competition - Smart * Beat * Meet *Stand -- Price Sensitivity * 创造更多的收钱机会 收取更多的钱 Case C4的北京方庄店 11课、12课 平均每个月收取15万元的费用。如果完成，每月递增10％（店内负责人尽量不完成指标） 卖月饼时完不成任务：因为即使全部扣光也不能达到签约时的费用指标 * 4)合同费用款项：　新品首单折扣：　１０％－１００％（类别和供应商不同）１卡板的量 　　　　　　　　　新分销中心折扣（新店）：２０－５０％ 　　　　　　　　　运费：５％ 　　　　　　　　　年底返利：３％（固定返利） 　　　 5)通知形式的费用款项：　新店开张　１０００－２０００元 　　　　　　　　　　　　店庆：３０００元 　　　　　　　　　　　　节庆：５００－１０００元 三个层次商圈的比较： 层次 含义 地理范围 时间范围 顾客比重 边缘商圈 次级商圈以 外的区域， 顾客来店不 够方便。 小1.5公里 之外 大8公里外 小20分上 大40分上 10％ 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 居住人口 工作人口 流动人口 商圈的 顾客来源 核心商圈 次级商圈 边缘商圈 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 是店铺选址的重要前提 有助于零售店铺制定竞争策略 有助于零售店铺制定市场开发 策略 有助于零售店加快资金周转 商圈分 析的重 要性 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 1.店铺的经营特色 2.店铺的经营规模 3.经营商品的种类 4.竞争店铺的位置 商圈的 影响因素 （1） 零售选址与店铺管理 ——零售商圈的确定 5. 顾客的流动性 6.交通地理条件 7.店铺的促销手段 商圈的 影响因素 （2） 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 1929年，美国，威廉·雷利 认为：城市人口越多，规模越大， 商业越发达，对顾客的吸引力就越大。 确定商圈的理论： （1）零售引力法则（雷利法则） 具体内容：两个城市之间存在着一个商圈分界点，两个城市对处于该分界点上的顾客的吸引力是相同的，但是，该分界点距离两个城市的空间距离是不同的。 这分界点就是两个城市各自的商圈。 雷利法则的计算公式如下： d为A城市与B城市的距离 Pa为A城市的人口数 Pb为B城市的人口数 Dab为A城市的商圈边界