某电脑公司战略案例分析.ppt

弘扬拼搏创业的公司精神。公司制定目标。计划的时候，慎重小心，稳扎稳打。 培养以企业为家，以集团为荣的自豪感，倡导亲密和谐的内部关系。 面向未来 为了把联想办成一个长久的、有规模的、具有世界级水平的高科技企业，联想制定了企业发展的目标。 最近目标是到2000年，完成经营额30亿美元，利润1亿美元，进入世界计算机行业百强60名内； 中期目标是到2005年左右，完成100亿美元的经营额，逐步逼近世界500强的入选范围； 远期目标是在2010年前以一个高技术企业形象进入世界500最大企业之中。 经过深入地行业分析，联想集团选择下列四个方面作为实现近期目标的途径。 第一方面是国内微机市场。由于IBM等一些世界级的公司受WINTEL模式的限制，在技术性能上，联想凭借对中国用户特殊要求的掌握，和在成本、服务网络上的优势，市场优势十分明确。 第二方面是国内系统集成领域。由于中国的特殊环境，使得在应用软件开发和服务网络建设方面比外国具有优势。又由于这是技术性很强的领域，长期做下去会使优势扩大难于动摇。 第三方面是代理销售领域。在今后很长时间内，外国的各种先进设备会源源不断地进入中国市场，代理行业将长期存在下去。 第四方面是面向国际市场开发生产销售PC机的主机板。在这部分市场，美国日本由于人工成本较高都放弃了，联想看准这个机会，通过控制成本提高净利，以此保底市场，以期进入该领域。这部分业务是联想集团凭借研发力量进入世界市场的试点。 精明的联想人为了保证既定战略的顺利实施，还准备两支“伏兵”，一是新开发的工业项目，如CD-ROM、大屏幕显示器等，在海外合资建厂并销售；二是建立了一个联想科技园，逐渐形成规模。 战略管理总结 任何一种战略构想的最关键部分都是：用什么方法，走什么道路去实现。 搭班子、定战略、带队伍是联想的“管理三要素”，这三要素是有机联系的。 联想的战略思想独具匠心。 “瞎子背瘸子”的产业发展战略，可以扬长避短、优势互补 ； “田忌赛马”的研究开发战略可以避实就虚； “茅台酒卖二锅头价”的产品经营战略可以迅速打开了国际市场。 联想集团的这三大战略十分成功。 1984年到1993年是联想的创业阶段； 1994年到2003年是联想的成长阶段； 从2004年开始，联想进入成熟期，进入战略管理的自主阶段。 2005年5月1日，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。这笔交易的完成对联想是一个历史性的事件，标志着全球个人电脑产业新纪元的开始。 三：思考，分析、讨论 1.联想集团所进行的战略发展对企业有何意 义？ 2.简诉联想一系列战略的过程和作用。 3.请结合本案例的内容讨论制定、实施企业战略对企业发展有何重大意义？ 1.答：联想进行的战略对企业发展如同培养一个孩子般细心，从小做到大，离不开战略，联想进行的战略是联想发展成长的“指导书”、“照明灯”，关系到联想成长的点点滴滴。 2.答：见上文16—18页。 3.答：良好的企业战略是企业成功的根本保证，对企业的总体构成、延展规模和变化规律的认识，有助于企业重大战略决策的制定。企业战略就等于给企业制定了未来发展的路线、方针。 2005年后 联想2005年后整体变革以“业务更加专注”、“更加客户导向”及“提升运作效率”为三大目标。 业务的重新划分，分为核心业务、重点发展业务和其他业务。 其中核心业务为：PC及相关产品； 重点发展业务为：移动通讯产品； 其他业务： IT服务和网络产品。 联想制定了稳住成熟市场和商用业务，大力开拓新兴市场和消费业务的战略。 当时根据联想未来三年规划，联想将建设1000家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级 “地标店”;同时将建设10000家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑。 联想还将新认证3万名店面销售工程师，为用户提供专业贴心的购买指导，在店面手把手地帮助用户申请下乡产品的补贴。但是农村市场需求不成熟以及发展不均衡使众多的PC厂商不愿意涉足。 从“多元化”到“二元化 在外人看来很“强大”的联想也会在战略上出现自我否定的时候，当时联想集团想多元化发展，企业IT、消费?IT、手持设备、IT服务、合同制造、信息运营6大业务群组，由于各方面因素的限制，联想在这没有多大起色。最终还是回归到以PC与移动通讯产品两大业务为主的“二元化”道路。 2008年，联想集团成为北京奥运会合作伙伴，为奥运会提供众多设备，以零故障完美结束为奥运提供信息