青铜骑士华远青岛项目管理沟通传播策略.ppt

LOGO创作2 LOGO释义2： 多个同心园，组成多种不同的截面，寓意年轻人群生活的不同截面 中间以坐标形式，寓意实力新生代的生活立场，以前强大的自我信仰 也是在这里寻找到自己的人生坐标。 LOGO同样是以跳跃色和质感色调和，个性中不乏阳光向上的力量 THE END THANKS! 第二阶段：产品利益点沟通。 产品价值演绎，以产品的每一个特点，进行人格化，对应人群属性，让群体感知这一种产品是为自己量身定制的 户外创意 以建筑对应概念传播界 定建筑内涵，实力新风范 报纸创意 对每一个卖点进行透彻演绎 解构实力新生代所需要的建筑 海报创作 营销引导:以精装修为核心形成青年置业体系 轻松置业:在首付和月供,以及还贷方式与银行联合，降低青年置业门槛 轻松入住：精装修，同时可以与各大品牌家电联合优惠 轻松生活：为青年群体提供专属的生活社区，配套和打造上提供年轻生活的便利性，同时在物管体系中增加青年专属服务，社区增加青年设施 网络创意 装什么装？ LOGO创作一 LOGO主体元素以窗口形式的盒子组成，寓义着未来的无限空间，以前实力新生代的无限前景。 整体色以质感灰色，同时点缀黄、绿蓝三种跳跃色，在青春炫酷的同时，加入多彩的阳光色，让整体LOGO独具质感的同时，还带有丰富的色彩感官 LOGO所有线条都采用直线构成，简约，干净利落，与实力新生代雷厉风行的性格不谋而合 LOGO释义： 备选案名： 华远·阁外锋尚 阁外：与格外同音，寓意跳出平凡世界格局的青春精神 锋尚：尚与上同音，是不止与此的向上精神，锋尚也有风尚的寓义，是一种青春年轻，实力新风尚。 传播策略 传播分两条线—— 1.观念沟通 2.产品利益沟通 传播策略： 观念沟通：通过观念沟通，引发目标人群关注及价值观认同，建立品牌形象，储备充足客户源； 产品利益点沟通：以目标人群匹配的口吻诉说产品亮点，刺激其购买欲望，加强其购买信心，为购买的临门一脚做努力。 传播策略： 创意表现： 第一阶段：观念沟通； 从人群角度出发，实行概念沟通，以不止于此为精神核心引发市场关注，同时引起群体共鸣。 户外创意 打破常规想象力，创造新的人生观，不止不此造势 围墙创意 情感沟通，与实力新生代对味 同时引起市场话题，概念演绎 网络创意 利用网络的可变化性及动态性 创意全新的永不止步的奋斗精神 报纸创意 利用报纸的受众广的优势，进入“不止于此”青春内涵的完美演绎 人群读本 建议出一本完全针对目标人群的形象读本，以引起共鸣 华远青岛项目沟通传播策略 青铜骑士广告2009.03.20 8万平米的社区 666户精装小户 阴晴不定的市场，突如奇来的金融风暴 如何以最小的费用实现最快的销售 同时以最小的投入做出最大的影响力 推广目标： 1、华远地产第一个进军青岛市场的项目，如何为企业品牌铺路？ 2、相对体量较少，不具规模感的项目如何做足影响力？ 3、中心区边缘地带的小户型如何突破区域障碍，实现销售引导？ 4、小户型面临的年轻群体在理性市场下如何让他们变得感性？ 预想的问题点： 关键词： 以小户型对味年轻群体，建立市场影响力 解构： 以市场占位建立影响力 不谈竞争，片区周边唯一的精装修小户型，唯一性本身就形成最好的区隔 做为一个个性化的小户型 我们如何在这个宏观市场中区隔出自己的位置，完成市场占位 显然，不是我们的规模感，也不是我们的产品硬件打造 我们也不需要跟市场正面交锋 在世界二线品牌与一线品牌逐渐模糊的今天 我们也不需要在高端或低端间划定自己的位置 我们需要的是建立起自己的独特品牌含义 我们必须要有我们的魅力，否则不足以刺激市场 正如广州的花生，深圳的城市主场、梅陇镇…… 深圳移民文化的洞察者 都市T台上的未来城 小户型概念时代的引领者 以信价比超越性价比 信价比，信心的“信”，信任的“信”，两种“信”正是当下市场所最缺少的，也是迫切需要的，“信价比”是一种超越产品与价格之上的性价比。 解决之道： 如何超越？ 先分流后对味 分流，不是对所有人说话,节约营销成本，目标性强，紧紧抓住潜在客户，网络志同道合的人形成圈子效应。 对味，让目标消费者对项目形成强烈的品牌认同，带着观念去看待项目，用强烈的品牌感召力跨越高价格的门槛，让消费者从项目身上得到更多的附加值。 以信价比超越性价比： 回头看看产品本身，如同地段，产品有时决定了购买人群属性。 课题一，如何有效人群分流？ 666户的小户型青年社区,敛聚志同道合的青年圈层 关键位置丰富感官建筑，备受关注的新生力量。 简约线条的质感建筑，与城市一起向上攀升。 唯有的精装修，实力风范，干净利落，一步到位。 产品总结：8万平米实用型城市住宅 我们都知道城市边缘小户型目标人群为20-30岁之间，对产品总价敏感的首次置业客户。 那么，在这群人当中哪些才是华远项目的目标客户，我们