区域白酒增长战略讲义课件.ppt

谢谢大家! * 古川淡雅—卖场吊旗 标准手册—《古川生动化手册》 公关事件——奥运火炬传递扬州 公关事件——古川企业慰问四川在”扬-泰-盐“治疗人员 智邦达区域品牌服务案例—2 山东百脉泉酒业有限公司是山东省章丘市的一家中型酒厂，有着五十八年历史的老国有企业，年销售额始终徘徊在六千万元左右，遭遇增长瓶颈；市场止步于章丘，难以在外围市场组织有效开发；营销组织滞后，难以应对激烈的市场竞争。合作后项目组主要围绕品牌塑造、组织及流程再造、市场管理辅导几个方面入手，通过贴身式辅导，企业基本突破发展瓶颈，重新焕发生机 项目服务成效明显，销量由05年的5800万增长至06年的8000万；07年截至5月实现5500万，07年实现1.2亿，08年预计1.4亿；章丘推广的中箱百脉泉经过一年度推广实现1000万销售额；整体企业营销系统面貌一新，由承包制向预算系统管理全面转型. 山东百脉泉系统服务 品牌传播语 百脉泉酿酒的精神； 山东人的豪爽、义气； 酿酒态度与饮酒状态的一次交相辉映。 〔荣誉支持点〕 户外投放 新品上市发布会 消费者促销活动 公关活动 客户订货会 其他咨询项目简介 今世缘中高档产品主画面表现 高档国缘产品主画面设计 产品包装设计表现 2008-10 区域性白酒企业业绩增长/品牌研究及案例 公司简介 智邦达是致力于立体化营销服务的专业机构，公司主要人员来自国内知名咨询公司项目总监、广告公司的品牌总监、知名企业营销总监，具有丰富的专业经验和前瞻性的行业视野，专注于企业业绩的持续增长,营销服务突出实战性和创新性。? 智邦达营销机构拥有20余名专业的营销顾问，10余名行业研究人员及品牌人员，在行业发展、企业战略、产品开发、品牌塑造、组织优化、渠道运作等领域为客户提供系统营销咨询服务，并已形成数十套独立、完整的咨询工具，多个行业研究成果报告，协助发展中企业快速达成目标。??????? 目前智邦达营销机构的服务涉及酒水（白酒、啤酒、红酒、保健酒、黄酒）、饮料、农产品、餐饮及零售业连锁店运营、建材和化工等行业，服务内容涵盖发展战略及营销战略规划、品牌规划和传播策略制定、新产品开发及市场推广、组织及流程再造、人员培训、产品包装及相关的各类平面设计等一揽子服务。 截至目前：智邦达营销服务经验覆盖几个省市，涵盖了中国白酒、啤酒、保健酒的几个品类，最重要的是我们的客户均取得了大幅度成功； 龙江家园 今世缘酒业 古川酒业 百脉泉酒业 河南维雪啤酒 河南宋河 迎驾酒业 宁夏红酒业 吉翔酒业 河南豫丰酒业 香山酒业 合肥老酒 龙舒宴酒 皖酒集团 智邦达咨询优势 1、专业高度与深度结合 智邦达咨询设立公司咨询服务前台和后台，前台为客户直接服务部门，后台为行业研究和支持部门，智邦达咨询设有区别其他咨询及策划公司独特行业研究部，智邦达咨询专注行业和消费市场的变化，通过行业研究让智邦达咨询服务更具有高度、前瞻性和创新性，通过前台与咨询客户共同协助，使得服务能够真正的落地，保证智邦达咨询的服务价值。 2、大量可供借鉴案例库 智邦达咨询服成功务全国客户数十家企业，在不同的行业和不同规模企业均有相应的成功案例，大量的案例让智邦达咨询能从中进行总结和分析，找到不同行业的发展规律，不同企业发展的准确路径。 3、庞大的团队和较好的声誉 智邦达拥有20余名专业咨询师，10余名行业研究人员，专业为行业企业提供系统的咨询服务，综合专业和服务能力跃居全国前列、安徽第一，智邦达咨询服务涉及战略管理、系统营销、品牌管理与塑造、高品质视觉设计等，智邦达咨询保持客户平均业绩增长30%以上，客户服务满意度100%。 4、可执行性与实战性 以贴身服务的方式与企业人员一同工作在市场一线，并根据市场的实际情况，对方案的执行进行及时纠偏和优化，切实关注客户市场绩效的提升。 5、智邦达奉行合作“诚信和尊重” 智邦达咨询秉承良好的合作能够给合作双方带来预期价值，而良好的合作来自双方的坦诚和尊重，在真诚的气氛下，双方才能达到真正的默契，才能得到良好成果，智邦达对此将永远秉承。 智邦达咨询优势 目录 第一部分：智邦达咨询对白酒行业的认知 第二部分：智邦达对白酒品牌塑造的见解 第三部分：部分案例介绍 第一部分：智邦达咨询对白酒行业的认知 1、从价位的竞争分析看：高档和低档白酒卖品牌，中档和中高档白酒卖渠道 价格档次 竞争特点 核心竞争力 案例 高档（300元以上） 品牌型竞争 品牌 全国性品牌 中高档（100－300元） 渠道拦截和培育 渠道 区域性品牌 中档（50-100元左右） 渠道拦截和培育 渠道 区域性品牌 低档（50元以下） 品牌型竞争 品牌/价格 地方品牌或全国性品牌 分析： 高档白酒消费的核心需求是档次和面子，因此拥有历史和血统的全国性名酒品牌便具有先天