乳品业营销及销售战略方案.ppt

7 22 李泓经理 — 上海 经历概况 三年多的管理顾问经验。在亚洲为多个产业的客户提供过咨询服务 在百事公司有近三年的品牌管理经验 专长领域 业务和市场战略 产品开发和市场营销 核心流程和公司组织结构重组 销售绩效改进 相关顾问项目的经验 为一家银行提高信贷管理能力, 包括帮助设计贷款客户评级模型以及贷款组合报告系统 为一家欧洲家居用品公司发掘亚洲业务增长机会, 设计进入中国市场的战略,并帮助建立其中国公司的运营以及指导设计和上市其品牌和产品 参与为一家中国大型汽车集团设计公司中长期战略 为一家系统集成公司设计进入证券和电信行业的战略；同时还领导了该公司大幅提高项目管理能力的改革 为一家跨国消费品公司设计亚太市场增长战略,找出最佳发展机会并帮助该公司在中国实施购并 李泓（续）经理 — 上海 帮助一家中国航空公司进行产品设计、开发营销策略、实施营销计划。同时还帮助客户改进销售人员业绩 帮助一家中国保险公司重新设计承保和理赔过程，加强管理层监控，重组公司组织结构 为一家欧洲大型汽车集团分析中国轻卡市场的竞争机会 评估亚洲金融危机对寿险市场的影响，分析市场发展趋势，确认发展机会和跨国公司在亚洲寿险市场的关键成功因素 帮助一家跨国啤酒公司制定在中国的战略 起草项目建议书给某市政府以吸引世界水平的科技公司在该地区投资，并帮助市政府建立信息社会以刺激经济增长 以前工作经验 麦肯锡公司-高级顾问 百事食品-品牌经理 教育背景 工商管理硕士，金融和市场专业，Owen School of Management at Vanderbilt University 计算机和工业外贸双学士，上海交通大学 目录 对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程 科尔尼公司团队 附录 科尔尼公司介绍 科尔尼公司资质摘选 科尔尼公司是一家领先的战略管理咨询公司 4,200 People 96 Offices Worldwide Tokyo San Francisco Los Angeles Dallas Denver Miami Atlanta Chicago Dusseldorf Milan Stuttgart Munich Berlin Copenhagen Oslo Prague Stockholm Boston New York Washington, D.C. Toronto Cleveland Detroit Minneapolis Amsterdam Brussels Paris Madrid Barcelona London Houston Sao Paulo Singapore Hong Kong Moscow Sydney Helsinki Mexico City Melbourne Beijing Shanghai Seoul Kuala Lumpur Jakarta Wellington New Delhi Johannesburg Stamford Santa Clara San Diego Buenos Aires Caracas Singapore Vienna Zurich Frankfurt Warsaw Istanbul 1926年成立 拥有EDS的创新能力支持 销售额超过15亿美元 超过50%的销售额来自北美以外地区 每年超过3,500个项目 80%的合同来自老客户 从1980年来，年增长超过26% 全球超过60个办公室 超过5000名雇员 科尔尼在全球 1972年进入 从1980年来，年增长超过30% 在亚洲有13个办事处 拥有4000名咨询顾问 在不同行业和领域拥有丰富的经验 科尔尼在亚洲 我们具有行业的广度… 设备 汽车 航空和国防 化工 消费品 电子 金融服务 食品和饮料 木制品 家具 服装和纺织 政府 保健 高科技 信息和信息技术 物流服务 矿业 办公产品 石油和天然气 医药 印刷、出版和广播 公共和非营利性机构 零售 造船 电信 贸易协会 运输 公用事业 覆盖行业摘选 科尔尼行业经验 媒体和高科技 Alcatel Ameritech ATT Bell Atlantic Deutsche Telecom France Telecom KDD NTT Siemens SK Telecom DEC Dell Computer Ericsson Hewlett-Packard Intel Motorola 金融机构 American Express AMP Insurance Banks Trust Bank of America Chase/Chemical Bank Citicorp Daiichi Kangyo Bank Visa Deutsch