商业广场租金价格策略讲义课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 加州湾商业广场租金价格策略 营销策划部商业组 2007.5 前言 加州湾商业广场租金价格策略 1、项目主力店进场装修时间为2007年10月1日（距目前４个月） 项目商业开业时间预计为2008年1月1日（距目前7个月） 2、项目集中商业整体销售谈判中 3、招商团队通过对商家的定向拜访及现场到访商家的宣传，成都市场了解 项目物业基本情况及主力店的各类商家约800户，目前1F招商工作即将 进入商铺租赁签约阶段 鉴于以上原因，为了保证公司利益，我们应作好多手准备： 1、竭尽全力在公司计划节点前实现销售（从目前接触的基金来看，项目的出租率及租金价格直接影响售价） 2、做好由我司经营管理(招商)的准备----目前招商工作按计划开展（1F有多家商家等待签约,即需确定租金价格,作好签约的准备） 目录 一、项目介绍 商业氛围 项目规划 区域介绍 区域竞争 楼层规划 商铺划分 人流动线 二、招商进展 签约商家 商家情况 优玛特 苏宁电器 艺博学校 接触商家 意向商家 三、租金价格 市场参考 区域租金 商家反馈 定价依据 价格表 四、招商策略 招商方针 推广策略 优惠策略 签约流程 价格体系 加州湾商业广场租金价格策略 收益分析 定价原则 项目介绍 商业氛围 区域介绍 区域竞争 项目规划 业态规划 商铺划分 人流动线 位置\商气 交通\人口 项目地址:成都市二环路北一段10号(距离天府广场约4公里) 项目处于成都市政府规划的19个片区商业中心----沙湾会展商务中心的核心位置. 加州湾 一 项目介绍 商业氛围 区域介绍 区域竞争 项目规划 业态规划 商铺划分 人流动线 位置\商气 交通\人口 3km 约70万 2km 约55万 1km 约40万 项目地处成都市二环路和城市西北进出城主干道交汇处(但因新建的二环路隔断了二环路外到项目的人流) 项目门口公交线路:11条 (为了有效聚集商气和人流,2006年底商业组已成功将公交站台移置到项目商业最佳位置处) 步行5分钟到项目公交线路:13条 周遍区政府机关、西南交大师生、商务办公人员、高端居住人群是项目消费群有力的保障 一 商业氛围 区域介绍 区域竞争 项目规划 业态规划 商铺划分 人流动线 1km 1km 2km 沃尔玛 易初莲花 欧尚 一 项目介绍 经营面积：16000 ㎡ （２Ｆ、３Ｆ）　　 商场停车位: 约300个 经营面积：15000 ㎡ （２Ｆ、３Ｆ）　商场停车位: 约150个 经营面积：15000 ㎡ (1F、２Ｆ)　　 停车位:　约600个 商业氛围 区域介绍 区域竞争 项目规划 业态规划 商铺划分 人流动线 项目定位：集购物、娱乐、休闲餐饮等为一体的综合商业广场 业态规划：生活超市、家电卖场、休闲百货、中西快餐、酒水吧等 招商进展：主力商家已签约，目前1F超市联营区商家储备筛选中（计划于2007年7-10月集中签约） 开业时间：预计2008年1月1日 一 项目介绍 商业氛围 区域介绍 区域竞争 项目规划 业态规划 商铺划分 人流动线 集中商业：商铺57个 展台22个 展柜12个 底商：商铺4个 商铺和展台面积在30 ㎡--40 ㎡（8.4m * 4m）的共60个，其余均为大于60 ㎡ 1F商铺划分 一 项目介绍 划分理由: 1、尽量将商铺划小（商家实际经营若需要大面积的，可自行撤除隔墙即可），可有效 控制单间商铺租金总价，提高租金单价 2、公共通道中间为展台（8.4m * 4m），避免形成多条“内街”分散人流,使视觉空间开阔, 保证所有商铺的展示效果 休闲服饰 干杂类 中式快餐 箱包 鞋帽类 饰品类 化妆品类 药店