商业模式创新-EVC及企业管理知识.ppt

现代企业经商格言 容量决定空间 战略决定方向 模式决定效率 管理决定能力 金融决定速度 好的商业模式特征 善于利用/整合存量有效资源，控制关键资源能力。 业务系统轻资产(轻资产，举重若轻, 化重为轻)。 初始投资少, 库存低, 应收帐款少,有息负债少； 分享合作、多点赢利 运营效率高，资本消耗少，运营资本少，自由现金流为正。投入资本收益高 成长速度快、可预期，成长价值和价值实现效率高。 轻松赚钱：平均水平的人力资源可以产生更高的绩效 QA: 现场问答？ 商业模式构成要素的一个变化往往导致其他要素也会变化。 商业模式是不分行业的 普通的商业模式容易复制，但创新的、好的商业模式不太容易复制，因为没有配套的资源和环境，如关键的人力资源，像目前中国企业转型所缺乏的研究设计人员，如居泰隆； 商业模式具有累积的持续改进特征，如金风； 商业模式是演进的，总在不停的变化，会演化成类似但不同的物种，如雀巢蒸馏咖啡。 商业模式会不断重构，从变形金刚到金属液体，如IBM，金风，居泰隆等等 有时商业模式本身就是一种核心能力； 即使商业模式完全一样，还会有管理、战略、流程、文化等方面的差异。 Thank You! 北京大学 汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ * * * * * * * * * * * * * * * 两部分业务：剧场收入和影视收入（前者是现金牛，2008年收入1个亿，但净利润在扣除各种费用后有限；后者根据多渠道衍生品收入较高，但需要较大现金流和人才输送） 模式解读： 本质上是陈佩斯模式的复制版本和加强版本，但没有解决“产销一条龙从头忙到尾”的模式弊端。 主要风险： 演员成名后的单飞问题和演员之间的平衡问题 东北题材的持续挖掘引发的审美疲劳 赵本山个人的整合能力和管理能力 * * 两部分业务：剧场收入和影视收入（前者是现金牛，2008年收入1个亿，但净利润在扣除各种费用后有限；后者根据多渠道衍生品收入较高，但需要较大现金流和人才输送） 模式解读： 本质上是陈佩斯模式的复制版本和加强版本，但没有解决“产销一条龙从头忙到尾”的模式弊端。 主要风险： 演员成名后的单飞问题和演员之间的平衡问题 东北题材的持续挖掘引发的审美疲劳 赵本山个人的整合能力和管理能力 * * * * * * * * * * * * * * * * 雀巢奈斯布莱索新鲜咖啡商业模式的变化 雀巢奈斯布莱索（1988年前） 雀巢奈斯布莱索（1988年后） 定位 把办公室和饭店作为目标客户，提供完整的蒸馏咖啡系统（蒸馏咖啡机和咖啡胶囊）。 将个人和家庭作为目标客户，仅提供咖啡胶囊。 业务系统 从特密克斯购买蒸馏咖啡机、从雀巢购买咖啡胶囊，自己直接面向客户销售并负责其他营销工作及保养维修机器的工作。 蒸馏咖啡机由多家被授权企业生产并通过零售商销售，由这些生产企业负责机器的维修和保养。通过俱乐部方式组织咖啡胶囊的销售，顾客通过电话、传真等方式从俱乐部订购咖啡胶囊。 关键资源能力 直销体系的建设、管理和运营能力、直销员资源；售后服务能力。 咖啡胶囊的品牌管理能力、俱乐部式销售的组织管理能力。 盈利模式 蒸馏咖啡机收入、蒸馏咖啡胶囊持续销售的收入；蒸馏咖啡机和蒸馏咖啡的成本、直销成本。 咖啡胶囊销售收入、机器授权生产收入；购入蒸馏咖啡的成本。 现金流结构 初始较高的负现金流，有了一定客户基础后则会产生正的稳定现金流（如果该模式成功的话） 平稳的现金流，且初始投入不会很大。 商业模式的要素：盈利模式 盈利模式 盈利模式是以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式； 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现； 盈利模式创新：居泰隆的盈利模式 商业模式的要素：关键资源能力 关键资源能力 让商业模式运转所需要的有形或无形的重要的资源和能力以及在业务系统上的分布状态； 关键资源能力创新：福记的关键资源能力 福记的中央加工和中央采购 中央加工带来的高效运作 福记公司采取的中央加工生产模式在很大程度上实现了各个业务资源的共享，加强了公司的运营效率和规模经济，同时在最大程度上利用了原材料减少了浪费。 中央加工带来规模经济。中央加工把各个部门，从原料采购和初加工中心，进行的初加工，到区域加工分配中心进行的进一步加工，再到当地加工中心进行的最终加工，中央加工体制整合了整个运作流程，提高了部门之间的协作能力，实现了规模效应。例如在公司的加工中心，炖菜一般是每个锅1000份的产量，炒菜每个锅是500份产量，而这只需要两个工人来负责。中央加工机制使得原材料物尽其用，尽量减少浪费。例如，家禽的不同部位可经加工按照不同业务的需要进行分配，以烹制产品，这可以善用副产品，减少浪费。 中央采购带来的低成