深圳市牛栏项目管理及战略管理知识方案.ppt

——针对群体：特定区域的小商品业者 ——实施步聚： 广告公司制作招商宣传单张或小礼品，以便于进行派单，我司根据实际招商的需要 进行派单区域的整体安排 十六、区域及周边城镇目标客户招商策略 利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息来吸引那些处于观望、犹豫的商户来抢 租本项目，造成好的市场效应。 ——针对群体：小商品、服装、鞋批发市场内部较有影响力的商户，针对这些有实 力在小商品、服装、鞋市场内有影响力的商户进行个别突破。 ——实施步骤： 找出具有影响力的商户，走访人员和招商人员通过走访和派单在工作中了解各个市 场那些商户是具有较高的影响力。并找其进行针对性的招商介绍同时了解其进驻本 市场的可能性及条件。 根据了解的情况及时和有关领导协商处理，促尽快的进驻本项目。 组织珠三角地区小商品市场发展研讨会 通过义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小商品 商会和实力商户，举行珠三角地区小商品发展研讨会，邀请各主流媒体电台的记者 参加，研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒做。 定点派单 重点突破 发展研讨会 十七、媒体推广策略 ——媒体的选择： 基本以深圳内主流报纸媒体为主：如深圳特区报等。 ——实施步骤： 与各主流媒体联系，索要相应的广告报价方案 广告设计报版 项目招商的媒体推广基本与招商推广集中在一起，同时整个推广进度将以招商为主，因此媒体 推广仅以发布招商信息为主，扩大目标客户的接触率。 报纸广告 适当发布报纸招商广告，增大目标客户接触率。 新闻推广 通过“跟着义乌一起赚大钱”为题材，进行项目全方位的新闻背景炒作。 十八、定点推广 定点推广主要针对特定的客户群体展开： 深圳及周边区域内的商户 针对项目需要吸引的小商品批发业态集中区域进行定点的推广。 ——定点推广区域的设置： 局部目标客户区域 ——定点推广的手段： 与当地媒体联合举行新闻发布会 在当地媒体上发布广告 在定点推广区域设立招商点，并配置看楼专车 二、宣传资料策划 十九、招商的必备条件 策划设计“龙华义乌小商品批发城”画册部分 义乌小商品全面进驻、市场全面升级，各区域小商品市场、各主流媒体联合推广，树立商户对市场未来经营的信心，并突出低经营成本，吸引商户进驻，以达到快速招商的目的。 派单资料 讲清楚生意机会，投资回报，全新商业模式等。 一、现场接待包装 二十、内部规划建议 布局规划及过道建议 商场格局设计： 商场商铺采用全封闭式独立铺位。 过道设计： 商场布局宜紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，但也不宜过窄， 降低商场经营档次，建议主力过道宽度为3米，次通道宽度为2.5米。 商场卖场设计建议 商场内部色调： 采用通透的玻璃隔断，色彩简单明快，让人感觉视觉空间开阔。公共通道每隔 数米，即悬挂小型吊旗，吊旗分蓝、白色为主。 VI、导示系统： 作为现代商业设施的商场经营管理成熟的一个重要标志，体现了商场对经营 者，对顾客人性化的关怀。基础VI系统包括每层功能分区牌、经营品种牌、洗 手间指示、电梯及紧急出口指示等。 休闲设施： 于楼梯附近、休闲广场或位置较宽松的地方设置休闲椅，供采购者休息之用。 二十一、内装建议 公共部分装修 地面： 全部地面建议用高级米黄色的抛光瓷砖，过道与 铺位间用10公分宽黑色长条瓷砖分隔线区分。 天花： 整个商场天花统一喷白，统一吊顶。其中，公共 通道部分采用蓝色网格状栅栏吊顶，照明用白炽 灯管。柜台及铺位区用白色防火型扣板吊顶，照 明用白炽灯管和黄色嵌入式射灯组合使用。 墙面： ICI乳胶漆刷白。 柱子： 公共部分的柱子用铝塑板包装，并留有 电源接头和广告灯箱位。 铺位装修建议 二十二、商场经营推广策略建议 1、承诺经营推广基金 前三年投入一定金额经营推广基金，在深圳区域内报纸、电视、电台、投放广告形成立体攻势，力争短 期内提高市场的知名度。 2、建立义乌小商品批发城网站或与阿里巴巴合作完善网上商城，实现线上和线下同步模式、编辑、出 版义乌小商品城专刊，随时报导小商品城及义乌小商品行业有关动态，刊登市场内商家产品信息。 3、定期在电视、报纸发布小商品城优惠采购活动广告 4、成立专业客户联谊部 负责与深圳以及周边城镇的小商品市场、经营户、小超市联谊； 定期邀请他们参加小商品城的有关活动和新闻发布会，创造更多的生意机会； 免费向深圳及周边地区小商品的经销商、专业市场等派发《义乌小商品城专刊》专刊；定期举行联谊部 客户，采购特惠采购活动。 欢迎指导谢谢！ 深圳华侨新苑项 目 策 划 书 一、项目案名 建议定名为：龙华义乌小商品城 案名理由： 1.品牌需要：项目商业街及万众城小商品城均是以小商品经营为主，但缺乏品牌号召 力，经营状况不佳，经营辐射商圈有限，好的案名便于品牌迅速