沈阳某地区项目管理投标报告及战略管理知识思路.ppt

升级版小客登 个人目标管理 个人开盘开花图 敬业（Be professional） 职业敬业，让客人享受真正的房地产专业服务。 热情好客（Be welcoming） 热情欢迎，让客人有宾至如归的感觉。 互助（Be cooperated） 互助协作，诚心诚意帮助伙伴成功 指导（Be a tutor） 传道授业、热于分享，帮助成长 诚信（Be honest） 诚信待客、严于操守 security 3. 工具保障 升级版小客登、赞美卡；升级版小客登直指目标管控，赞美卡增加团队力量和荣誉感 越秀玥湖郡 京御辉山 中粮隆玺壹号 东方银座中心城 运河湾3号 亿达玖墅 新地中心 越秀星汇云锦 和泓半岛公馆 京联中山公园项目 京御苏家屯地块 铁西红星国际 承翰道义项目 中铁人杰水岸 雅居乐花园 越秀长白地块 沈阳公司5年深耕 沈城全区域全梯次覆盖 有效客户资源100000 组 累积50000 余组成交客户 覆盖全市大部分高端客群 security 4. 资源保障 客户积累资源优势+世联管理模式之下的客户经营 营销思考 1、考虑到2013年下半年全运会的召开及区域未售项目的增多，使得项目整体营销动作提前，抢占市场先机将成为营销重点 2、考虑到区域内项目经过一年的推广，区域认知已经初步实现，以逸待劳截流区域内客户将是较为有效率的营销路径 3、现有计划2013年6月临时售楼处开放，需要在3月份开放临时售楼处，提前向市场发出项目声音，确保7月份开盘的成功实现； 核心诉求： 低密纯粹形象 强调精工品质的产品力及稀缺的高级别物业类型，传递项目可居住性与稀缺性 强调产品面积区间以增容最广泛的主流客户基础 强调轨道交通及商业配套强化投资价值 本案营销主要方向：以低密纯粹形象及舒居感受为核心意向，传递居住价值与产品力 金地 华润 第二级诉求 第三级诉求 第四级诉求 营销节点：加快营销节奏，紧凑工程节点，抢占春季营销期及夏季展示期 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 2013 上半年 下半年 营销线 项目预热期 集中营销蓄客期 市内售楼处开放 首次开盘 园林展示区开放 售楼处开放 强销期 二次开盘 强销期 拿下四证 安排动迁 开始施工 售楼处交付使用 售楼处竣工 展示区打造 开盘房源取得预售 持续施工 二次开盘房源取得预售 一期基本封顶 一期交房 工程线 形象发布线：形象发布线重点传递项目的“低密、纯粹”形象及舒居感受 清晰项目形象 ——预热期以强势推广，强调项目的纯粹宜居低密形象 Action 1 Action 3 Action 2 知名度塑造 ——线下以连续性的短信快速打开知名度，诉求项目高品质的产品力 区域发展高峰论坛 ——联合其他开发商炒作区域，强调未来区域的居住价值 形象发布线 PublishImage 清晰项目形象：预热期以强势推广（报纸、网络、户外等）诉求低密纯粹宜居形象 世联认为，项目前期形象树立阶段应该主要诉求项目的核心价值： 区域价值随着区域内各项目的不断包装已经基本得到传递；为对位本案本体价值，本案需要在站位区域价值的基础上强调低密纯粹宜居形象。 形象发布线Action 1 纯粹宜居 低密物业 精工品质 全城轰炸，大范围短信推广 以沈河、和平作为短信核心推广区域，集中短信密集轰炸，保证每周三次以上，每次推广数量维持在30万条以上。 通过短信细节和技巧提升，增强客户接受度 以天气预报、提示等短信技巧，从细节上表现对客户的关注，增多与客户沟通的切入点，使客户更易接受。 突出低密、纯粹、舒居 在短信中要点出项目核心价值，持续灌输给市场 全运板块唯一纯粹低密社区 精工品质大宅，傲然浑南倾情演绎华美篇章 【富瑞天气播报】今日天气晴好，温度25℃，夏风袭来，正是来富瑞逛逛的好时候，会所已经为您准备了清凉的下午茶，期待您的光临。 【富瑞信息播报】浑南板块国际一线标准住宅，距展示区亮相倒计时15天，标准住宅设计，带给您值得信赖的品质。 塑造知名度：线下以短信温馨提示+关键节点倒计时连续性短信，快速打开知名度 形象发布线Action 2 * 区域发展高峰论坛：区域热度是项目成败关键，联合炒作区域，全程媒体直播 联合沈阳市政府、浑南区政府、城市规划发展专家以及周边项目开发商等共同举办“沈阳的都市化进程与未来新城发展”高峰论坛，来探讨全运区域未来的愿景与标准，共同炒作全运区域 形象发布线Action 3 * 品质展示线Quality experience 低密示范区快速跟进 ——把握春夏最佳展示季节，以完美的低密生态生活征服客户 产品手册——系统化、细节化的展现项目国际一流产品的价值 国际建筑标准强化 ——在销售中心设立项目品质及标准展示部分 精工打造完美空间体验——