生物姜黄银参胶囊市场研究及营销战略规划报告.ppt

福湘战略处境 御坊堂海狗油： 产品功能： 调节血脂，延缓衰老，增强记忆，防老年痴呆。 产品规格：1000mg*60粒 营养成分： 100%纯天然海狗油、DHA、EPA、DPA等 市场价：260元 福湘战略处境 美国vitamin world磷脂酰丝氨酸脑灵： 产品功能： 维持或改善大脑的记忆与认知功能，预防老年痴呆；治疗注意力缺陷症与注意力缺陷过动症；改善健康老人或患有中度到重度的认知功能退化老人的记忆力与认知功能； 产品成分：磷脂酰丝氨酸（取自于卵磷脂） 产品规格:60粒/每瓶?? 市场价：235元 福湘战略处境 英国原装高丽参银杏精华： 产品功效：增加心智敏捷，恢复智能，提升记忆力，增进学习能力，预防老年痴呆。 产品成分： 标准高丽人参根提取物，标准银杏精华提取物。 产品规格：120 粒每盒 服用量：一次一粒，一天两次 市场价：180元 福湘战略处境 定邦鱼来宝： 产品功效：预防高血压、高血脂动脉硬化、老年痴呆症、糖尿病并发症等 营养成分:三文鱼油、卵磷脂 产品规格:105g(1050mg×100粒) 用法与用量：每日2次，每次1粒 市场价：166.00元 福湘战略处境 老年神经系统类保健品研究： 原料成分：以银杏叶、鱼油、卵磷脂为主要成分； 规格与用量：以60天用量/瓶为主流规格； 价位：主流价位为100-300元，其中200元以内居多； 产品来源：以进口产品（或舶来品概念）为主； 包装：以塑料瓶装为主； 剂型：以胶囊为主； 功能诉求：多功能诉求，老年痴呆症防治作为功能之一或辅助功能，目前暂无发现单一诉求老年痴呆症功能的保健品。 福湘战略处境 市场预判： 市场容量巨大 企业竞争环境宽松 目前并无产品及品牌专门针对老年痴呆领域； 在涉足老年痴呆防治的产品中尚未形成领导及领先品牌； 产品及功能同质化严重（成分以银杏叶、鱼油、卵磷脂为主）。 综述：市场（潜力）容量大、市场（现实）销量小。福湘生物企业发展具有广阔市场前景。 营销战略及要点 福湘生物营销战略构想阶梯图： 近期目标 中期目标 长期目标 终极目标 完善姜黄保健类品牌及产品，开发湖南试点市场，建立福湘营销模式及队伍，达成销售业绩，营造良好品牌形象，获取政府政策支持。 成熟成功模式、市场全国性复制及扩张，资金、队伍等相关资源积累运营及良性运作！形成平台（研、产、销；科工贸一体）及姜黄素领域领先性优势。 完成临床试验，获取药品审批批文，涉足医药产业，公司上市。 打造以姜黄为核心的健康产业集团，横跨食品、保健品、药品领域。形成在姜黄领域的独占性垄断地位。（如dtc之于钻石市场，华立之于麻黄素市场） 初期基础 获取姜黄素在老年痴呆症领域技术成果，可销售产品合法身份。行业及政府相关资源整合。 项目背景 姜黄药理作用的应用发展历程 保健品整体市场现存环境 保健品整体市场发展趋势 保健品消费者形态 老年痴呆产品市场现状 项目背景 姜黄药理作用的应用发展历程： 关于姜黄的记载始见《唐本草》，用于治疗风寒风湿与染色。其后在历代药学典籍中皆有记载。 近代，1994－1999年，日本政府提出十年根治癌症的计划中，就把姜黄、姜黄提取物列入首选药物。 2001年4月，《欧盟传统药物产品法令》草案公布。其中既是食品，又可做保健品，又是无毒副作用草药，研究成果最深入，文献资料最丰富，世界各国应用最广泛、历史最悠久的，只有姜黄与姜黄素。 项目背景 国内姜黄素药理作用的应用发展历程： 现代姜黄素的药理作用主要应用于：降血脂、抗肿瘤、抗炎、抗病原微生物、心血管调节 、利胆、终止妊娠、抗氧化。 1996年，UCLA老年痴呆研究中心杨福生博士发现姜黄素对老年痴呆症的显著功效。标志着姜黄素的药用价值进入到全新领域。 一直以来姜黄素的脂溶性特点决定了生物利用效率极低。福湘生物努力探索通过食品这一载体，让人体更为有效的吸收和利用姜黄姜。已经取得初步成果。 项目背景 保健品整体市场现存环境： 政策环境：法规完善，政策紧缩 近几年国家先后颁布实施《保健食品管理办法》、《保健食品广告审查办法》、《保健食品广告发布标准》、《药品说明书和标签管理规定》等多种专项法规，对保健食品市场严格规范，严格审批并大量撤销违规保健品批号。 项目背景 保健品整体市场现存环境： 市场环境：行业整合，创新求生 医药保健品企业集体遭遇“寒流”，2000年以来，保健品企业数量骤减70％以上。各大企业纷纷规避法律警戒线，保健品营销越发向药品 、礼品、食品的模式靠近。视角的转化带动营销模式的变革。 项目背景 保健品整体市场发展趋势： 价格走低：由奢侈消费品向普通消费品转变，产品价格逐渐走低； 模式精细：营销手段从简单、粗放走向精细和整合； 品牌营销：诚信营销逐渐抬头，品牌化营销成为大趋势； 传播落地：高空广告作用降