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网络时代网络一定是要占据一席之地的,建议配合网络拉页投放 除了嘉兴高速主入口之外,项目周边非常有必要设立道路指引旗 与4S店协商悬挂吊旗 一本有价值的楼书对大客户营销的作用是巨大的 各地巡展临时展台示意 本次策略确定,再对媒介、文案、设计进行相应调整。 THANKS 5、民营企业出口增速有所放缓,小微企业出口比重略有增加。 1-11月,民营企业进出口 121.9亿美元,增长7.3%。其中,出口88.2亿美元,增长5.9%,比1-10月回落0.5个百分点;进口33.7亿美元,增长10.9%,分别高于整体增幅3.7个和11.5个百分点。外资企业进出口125.5亿美元,下降6.5%。其中,出口79.8亿美元,下降4.2%,比1-10月又下降0.2个百分点;进口45.7亿美元,下降10.5%,分别较整体增幅低6.4个和9.9个百分点。在我市4286家有出口实绩的企业中,出口300万美元以下的小微企业占3159家,出口23.13亿美元,占全市出口的12.9%,比去年提高0.6个百分点。 6、一般贸易出口增速略有回落,加工贸易出口降幅扩大。 1-11月,一般贸易出口136.5亿美元,同比增长3.2%,比1-10月回落0.3个百分点;加工贸易受外部环境影响较大,出口42.8亿美元,同比下降1.1%,比1-10月又回落0.9个百分点,占总体出口比重23.9%,比去年同期下降0.78个百分点。 ? 7、进口形势略有好转。 1-11月,全市进口增速同比下降0.6%,比1-10月回升0.2个百分点。11月单月,进口增速同比增长0.3%,比上月回升3.8个百分点。从进口市场看,前四大进口市场分别是日本、韩国、欧盟、美国,进口总值分别为17.6亿美元、11.5亿美元、10.3亿美元、6.5亿美元,其中对日本、韩国进口分别增长2.8%、12%,对欧盟、美国进口分别下降8.7%、9.8%。从进口方式看,一般贸易进口57.6亿美元,增长2.9%,加工贸易进口21.6亿美元,下降7.3%。从商品情况看,资源类产品进口保持较快增长,机电产品进口下降。如木浆进口6.1亿美元,同比增长27.8%;木及制品进口4.3亿美元,同比增长24.4%;生皮进口3.8亿美元,同比增长14%。机械器件等机电产品进口9.7亿美元,同比下降23.9%。 也就是说,嘉兴未来这部分客群对商务平台的要求会越来越高, 他们对写字楼的需求增长幅度会逐步加强。 2012年嘉兴市出口前100位企业情况表 参考附件 2013年嘉兴贸促会展览项目计划 参考附件 总结: 嘉兴对外贸易企业的实力和需求显示,他们将是本案突破的重点客群 目标群 自用买家 投资型买家 看 重 因 素 成熟的商务氛围 稳定的升值潜力 良好的企业办公形象 良好的区域发展趋势 优势的物业管理费 轻松的付款方式 完善独特的商务配套、便利的地段交通 完善的投资服务 附:目标群关注点 大客户入驻的及时宣传和品牌包装 带租约销售 其次,客户来源地分析: 通过前期客户来电、来访及成交显示:客户主要集中在嘉兴本地 (可参考《嘉兴出口前100名企业》集中挑选下线城市区域) 这也符合写字楼的自用性质,但是其中我们也发现,有部分自用客户从上海打来电话咨询。 在研究写字楼发展未来的时候,我们曾经看到这样一篇文章: 对于上海来说,和温州客不一样,他们的自用性质和投资性质比例明显偏前一种, 上海客比嘉兴本地客户更关注写字楼的“商务平台”功能。同时,从交通便利和政策面上, 能被“沪”作为非核心办公市场的无非就两个城市:昆山、嘉兴 所以,在后期宣传上,我们应该将“上海区域客户”作为辅助区域重点考虑。 2012年嘉兴市各乡镇利用外资排名 参考附件,确定重点乡镇宣传点 重点集中区域:海宁、桐乡、海盐 我们的客户和其他写字楼想挖的客户可能是同一类别, 但是要脱颖而出,除了将“世界贸易中心”的“商务托拉斯”宣传到位, 更重要的是重点客户的重点突破 接下来我们要做的,是一次 大客户销售之旅 这对置业顾问的要求至关重要,卖高端写字楼本身就是一种商务洽谈 1、自此,置业顾问改成“客户经理” 2、售楼部注重商务洽谈的气氛布置,部分商务配套(如定机票、商务打印室等提前启动) 3、及时培训,提升客户经理销售洽谈能力 4、配置大客户谈判的“大客户经理” 售楼处功能与氛围 1、增设大客户洽谈室 为重点企业客户提供专门的会客厅服务,在表示尊重、方便更好地交流的同时,有效延长客户的逗留时间。 2、增设上网区域 在售楼处配置几台笔记本电脑,为企业客户提供便捷的 网络商务服务。 3、提升售楼处的服务功能 除销售外,售楼处
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