世界贸易中心推广策略.ppt

网络时代网络一定是要占据一席之地的，建议配合网络拉页投放 除了嘉兴高速主入口之外，项目周边非常有必要设立道路指引旗 与4S店协商悬挂吊旗 一本有价值的楼书对大客户营销的作用是巨大的 各地巡展临时展台示意 本次策略确定，再对媒介、文案、设计进行相应调整。 THANKS 5、民营企业出口增速有所放缓，小微企业出口比重略有增加。 1-11月，民营企业进出口 121.9亿美元，增长7.3%。其中，出口88.2亿美元，增长5.9%，比1-10月回落0.5个百分点；进口33.7亿美元，增长10.9%，分别高于整体增幅3.7个和11.5个百分点。外资企业进出口125.5亿美元，下降6.5%。其中，出口79.8亿美元，下降4.2%，比1-10月又下降0.2个百分点；进口45.7亿美元，下降10.5%，分别较整体增幅低6.4个和9.9个百分点。在我市4286家有出口实绩的企业中，出口300万美元以下的小微企业占3159家，出口23.13亿美元，占全市出口的12.9%，比去年提高0.6个百分点。 6、一般贸易出口增速略有回落，加工贸易出口降幅扩大。 1-11月，一般贸易出口136.5亿美元，同比增长3.2%，比1-10月回落0.3个百分点；加工贸易受外部环境影响较大，出口42.8亿美元，同比下降1.1%，比1-10月又回落0.9个百分点，占总体出口比重23.9%，比去年同期下降0.78个百分点。 ? 7、进口形势略有好转。 1-11月，全市进口增速同比下降0.6%，比1-10月回升0.2个百分点。11月单月，进口增速同比增长0.3%，比上月回升3.8个百分点。从进口市场看，前四大进口市场分别是日本、韩国、欧盟、美国，进口总值分别为17.6亿美元、11.5亿美元、10.3亿美元、6.5亿美元，其中对日本、韩国进口分别增长2.8%、12%，对欧盟、美国进口分别下降8.7%、9.8%。从进口方式看，一般贸易进口57.6亿美元，增长2.9%，加工贸易进口21.6亿美元，下降7.3%。从商品情况看，资源类产品进口保持较快增长，机电产品进口下降。如木浆进口6.1亿美元，同比增长27.8%；木及制品进口4.3亿美元，同比增长24.4%；生皮进口3.8亿美元，同比增长14%。机械器件等机电产品进口9.7亿美元，同比下降23.9%。 也就是说，嘉兴未来这部分客群对商务平台的要求会越来越高， 他们对写字楼的需求增长幅度会逐步加强。 2012年嘉兴市出口前100位企业情况表 参考附件 2013年嘉兴贸促会展览项目计划 参考附件 总结： 嘉兴对外贸易企业的实力和需求显示，他们将是本案突破的重点客群 目标群 自用买家 投资型买家 看 重 因 素 成熟的商务氛围 稳定的升值潜力 良好的企业办公形象 良好的区域发展趋势 优势的物业管理费 轻松的付款方式 完善独特的商务配套、便利的地段交通 完善的投资服务 附：目标群关注点 大客户入驻的及时宣传和品牌包装 带租约销售 其次，客户来源地分析： 通过前期客户来电、来访及成交显示：客户主要集中在嘉兴本地 （可参考《嘉兴出口前100名企业》集中挑选下线城市区域） 这也符合写字楼的自用性质，但是其中我们也发现，有部分自用客户从上海打来电话咨询。 在研究写字楼发展未来的时候，我们曾经看到这样一篇文章： 对于上海来说，和温州客不一样，他们的自用性质和投资性质比例明显偏前一种， 上海客比嘉兴本地客户更关注写字楼的“商务平台”功能。同时，从交通便利和政策面上， 能被“沪”作为非核心办公市场的无非就两个城市：昆山、嘉兴 所以，在后期宣传上，我们应该将“上海区域客户”作为辅助区域重点考虑。 2012年嘉兴市各乡镇利用外资排名 参考附件，确定重点乡镇宣传点 重点集中区域：海宁、桐乡、海盐 我们的客户和其他写字楼想挖的客户可能是同一类别， 但是要脱颖而出，除了将“世界贸易中心”的“商务托拉斯”宣传到位， 更重要的是重点客户的重点突破 接下来我们要做的，是一次 大客户销售之旅 这对置业顾问的要求至关重要，卖高端写字楼本身就是一种商务洽谈 1、自此，置业顾问改成“客户经理” 2、售楼部注重商务洽谈的气氛布置，部分商务配套（如定机票、商务打印室等提前启动） 3、及时培训，提升客户经理销售洽谈能力 4、配置大客户谈判的“大客户经理” 售楼处功能与氛围 1、增设大客户洽谈室 为重点企业客户提供专门的会客厅服务，在表示尊重、方便更好地交流的同时，有效延长客户的逗留时间。 2、增设上网区域 在售楼处配置几台笔记本电脑，为企业客户提供便捷的 网络商务服务。 3、提升售楼处的服务功能 除销售外，售楼处