世联2012年广州营销策略管理知识分析报告.ppt

商业入口广场 下沉式入口广场 手扶梯或楼梯由一层入口前往下沉广场，提升负一层的人流量； 中庭设计造型独特的玻璃顶盖，使商业广场显得比较气派 下沉广场 销售中心位置选取 本项目的商业设置在1# 楼，且1#楼的西侧为小区出入口，昭示性最佳，最容易吸引沿街过往的车流人流，因此考虑利用1#楼的商铺来设置销售中心； 考虑到1#楼商铺的进深普遍不大，可以同时结合中庭面积来打造销售中心； 看楼动线：一层入口——影视厅，区域模型——沙盘模型——会所功能展示区——园林——板房 销售中心设置 销售中心整体风格——国际化观感 类星级酒店式装修风格体现国际感、高品质。 打造会所功能展示区 乒乓球 跑步机 桌球 高尔夫挥杆练习区 展示未来会所功能、提升售楼部档次，同时利用乒乓球、桌球、健身器材聚集人气。 销售中心打造亮点——声光电一体模型 声光电一体模型—— 整体模型的创新展示，利用沙盘和声光电的互动吸引客户关注，进一步提升客户对项目高端形象的认知，从而引起客户的口碑传播 高新科技震撼体验——立体三维声光电模型，高端视觉冲击 奥体新城价值洗脑房 ——通过声光电的方式介绍奥体新城板块未来发展理想，包括整个城市结构及交通路网未来景象描述。同时介绍项目产品、园林设计理念及关键点，给客户用心展示、用心做盘的开发商良好形象。 “奥体新城价值洗脑房”——项目区域价值及项目价值逼迫式加强印象 奥体新城规划展 “奥体新城规划展”——项目区域价值及项目价值逼迫式加强印象 天健地产品牌手册 “天健地产品牌手册”——项目开发商品牌洗脑式介绍，可赠与诚意客户。 天健 上城 奥体新城生活手册 “奥体新城生活手册”——以生活手册的形式展现奥体新城现有及未来的生活。 现代化的展示方式 在跟客户讲解沙盘及样板房的时候，运用苹果ipad做终控触屏，控制影音、灯光、窗帘、幕布等，给客户一种城市感极强的展示。 洋房样板房设置建议 首批洋房样板房建议设置以下楼层： 3号楼3层——设置非拼合户型6套，包括：A、B、D、E、F、H户型 2号楼3层，设置拼合户型2套，分别是： 163 ㎡ 【 C+D】户型、 179 ㎡ 【 G+H】户型 180㎡ （拼合） 160㎡ （拼合） 110㎡ （非拼合） 99㎡ （非拼合） 86㎡ （非拼合） 81㎡ （非拼合） 77㎡ （非拼合） 60㎡ 样板房——简洁硬装，软装造场 75-110㎡户型： 浅色系，暖色，体现温馨空间感并使空间感觉更开阔 造型简单，避免过多线脚凸凹造型，避免使空间显得繁杂 注重功能性，收纳空间的精心设置， 样板房——沉稳大气，尊贵品质 150-170㎡户型： 暖色系，局部深色装饰，尊贵沉稳气质 设计手法简洁大气，体现开阔空间感，由于本项目高度限制，吊顶应尽量简单，不宜过多线脚 精装展示——展示交楼品质 不建议做大型水系，可适度采用浅水或叠水，同时利用原生石块实现观赏性与参与性结合。 园林打造 打造“立体园林”，人为建造微型坡地，增加中庭园林的层次感和空间感，关键在于细节 层次分明的立体化园林 层次分明的立体化园林 乔灌花草合理搭配，错落有致 不采用：名贵树种.名贵树种有利于提升项目整体形象，但费用较高，客户认知度较低，性价比较低 建议采用：以花卉、灌木等小型植物为主 园林打造 景观步行道主要集中在小区内部，曲线步道营造移步换景的丰富园林空间 小区主要步行道集中在社区内部。 景观步道以曲线设计为主，营造移步换景的丰富园林空间。 曲线道路设计 道路设置 园林打造 社区各功能区域的设置都应以人为本，广场面积原则上不超过200㎡，过大的广场占用大量园林空间的同时反而显得突兀而不实用 局部形成小型社区广场，控制广场面积，结合绿荫及座椅，成为室外社区活动中心 开放式活动休闲广场 广场结合绿化种植 参与空间 周边结合绿化花卉种植凸显休闲氛围。 园林打造 打造特色绿色生态车库“双大堂”设计，车库可考虑整体抬高做半地下车库，采光窗、采光天井自然采光，提升尊贵感 车库人行通道 采光井与地面景观融为一体 半地下车库 地下车库设置大堂 园林打造 曲折道路、原生铺装、精致图案：园林硬铺的重要组成部分，增加了道路的情趣感和灵动性 园林打造 小品格调相对统一，用小品体现出浪漫的情调及温馨的生活氛围，强调小品的情趣感和可参与性 园林打造 借鉴＞＞ 君华香柏广场 醇享 后CBD时代生活 广州大道北，不属于天河北，强调“后CBD”，提升项目的认知度和档次。 我们明显不属于“天河北”，但我们位于定位成“以智慧、休闲为特色的市级公共中心”奥体新城板块；可以通过“天河新核”的概念，拉近客户对项目心理距离，从而扩大客户对项目地段的认知程度和接受度。 对本项目的启示 定位关键词：天河新核 我们的“公园”怎么讲 维