- 1、本文档共146页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大盘资源强力展示 大盘营销力整合3 随着大盘价格的逐步提升, 客户对高价格产品的价值感知、体验感则越为重要, 考虑2013年西海岸大盘的销售重点为汇海组团, 其销售难点将集中在海洋之心组团的5-6#高价单位,及合拼楼王组团8-10# 强化产品的稀缺价值,对大盘资源进行强力展示 1、汇海自身的园林景观(拥有大盘最大的园林) 2、汇海内部的配套资源(大盘唯一的下沉式会所,内部幼儿园) 3、汇海组团的成熟居住氛围(首批近1350户业主即将入住) 大盘资源强力展示 汇海自身的园林景观展示提升 (拥有大盘最大的园林) 大盘营销力整合3 加大汇海组团自身园林的展示面,尤其是重点加强对合拼楼王组团8-10#周边园林展示,让现场的园林景观眼见为实,提升汇海园林的体验感 将汇海花园景观与滨江公园景观 连成一片,真正实现江、山、岛 稀缺资源环绕,让客户身处公园里。 针对汇海将同时出现1#/7#/8#三个 样板房,对汇海园林进行概念包装 ——“样板房公园” 对外进行话题输出。 汇海一期业主入住区域 大盘资源强力展示 汇海内部的配套资源展示 (大盘唯一的下沉式会所,内部幼儿园) 大盘营销力整合3 针对汇海自身的配套资源优势进行重点展示: 1、对大盘唯一的下沉式会所进行体验式营销; 对客户看楼动线进行调整 / 在泳池边增设部分桌椅,供销售与客户交谈 2、对内部幼儿园的施工围墙进行包装,配以儿童主题的广告画面,增添幼儿园配套利好的体验感及趣味性。 大盘资源强力展示 汇海组团的成熟居住氛围展示 (首批近1350户业主即将入住) 大盘营销力整合3 针对汇海1-3#业主的逐步入住, 在客户看楼体验中强化成熟居住氛围及居住 舒适度的体验感: 1、在汇海主入口增设大型高档电子屏,滚动释放业主笑脸墙、温馨提示、销售信息等图片与字幕; 2、在主入口放置“欢迎回家”的桁架或空飘; 3、收楼每户阳台上挂上红色喜庆的中国结。 渠道拓展深挖客户 对地铁6号线进行针对性广告覆盖 大盘营销力整合4 围绕2013年“金沙洲地铁元年”, 对地铁6号线沿线站点专业市场、老社区、地铁中转站进行广告投放覆盖 对黄沙、海珠广场、沙河等专业市场聚集的区域,进行针对性的小巡展派单及户外广告的投放,释放地铁开通后到项目的便捷交通利好; 对东山口、区庄等客流集中的地铁中转站,投放站内包柱包门广告,以话题性丰富的画面吸引乘客眼球,提升项目受关注度。 案例借鉴—御金沙“亲密无罪” 渠道拓展深挖客户 对华侨中学等入驻学校进行针对性宣讲 大盘营销力整合4 围绕2013年“西海岸教育配套收获年”, 对华侨中学等入驻学校进行针对性宣讲及广告投放覆盖 对华侨中学等入驻学校进行宣讲,提供适当优惠,进行团购; 对华侨中学等入驻学校的学校网页进行网络广告及项目信息的投放; 在学校门口设置西海岸的桁架广告,覆盖学校教师及学生家长,力求最大化的释放西海岸的项目信息。 保利中环广场 渠道拓展深挖客户 整合自身及保利物业的楼体资源 投放户外广告 大盘营销力整合4 1、最大化利用瀚海1#楼体,安装西海岸楼体字,截留环城高速过往客户; 2、整合保利其他物业户外资源,在热点区域投放户外广告 (保利中环广场、中辰广场、珠江新城保利心语等…) 保利中辰广场户外广告 覆盖岗顶专业市场客户 渠道拓展深挖客户 加强对手机终端的广告覆盖 大盘营销力整合4 加强对手机终端的广告覆盖,配合大盘阶段主题进行话题式投放 微博话题营销/精准分众手机APP广告 手机Wap内页 渠道拓展深挖客户 其他针对性渠道覆盖 大盘营销力整合4 在常规渠道优化组合的前提下,适当补充部分针对性渠道 相关区域加油站户外广告/高端写字楼电梯框架广告 【洋房策略执行】 1》大盘存货分析 大盘推售铺排 2》大盘推售策略 3》大盘推售铺排 4》合证户型推售分析 大盘存货分析 洋房可新推2158套,销售金额约44亿 小户型推售压力大,中等户型销售难度大 大盘推售铺排1 户型 类型 组团 套数 金额(亿) 金额合计(亿) 小户型 园景 02 (4#) 450 约7.6 约31.6 04(122-124#) 1016 约17 江景 02 (5-6#) 304 约7 中等户型 江景 05(1#) 163(合拼后) 约5.1 约12.3 江景/园景 02 (8-10#) 225(合拼后) 约7.2 洋房总计 2158套 约44亿 别墅 园景 04 75 约10 约10亿 2013年西海岸新推货量盘点 2013年西海岸洋房新推货量为2158套,销售金额约44亿; 其中小户型为1770套,金额约31.6亿,占比82%,小户型推售压力大; 中等户型合拼后为388套,金额约12.3亿,占比18%,中等户型销售难度大。 大盘推售策略 2013年将延续全
您可能关注的文档
- 如何制定卓越战略计划并有效执行课件.ppt
- 如何做好企业档案管理工作.ppt
- 如何做一名合格的现代企业管理者培训课件.ppt
- 乳品业营销及销售战略方案.ppt
- 乳业战略分析.ppt
- 入网企业水质管理概述.ppt
- 软件测试策略讲义.ppt
- 软件测试过程与策略讲义.ppt
- 润滑油业务战略讲义课件.ppt
- 商务谈判的过程及各阶段的策略.ppt
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)