世联推广渠道策略讲义课件.ppt

新天地名居-龙座 新天地名居 罗湖专业市场推广＼超市分展场 凤凰路沃尔玛超市分展场； 罗湖片区东门的部分茶叶经销商、向西村餐饮、湖贝路及南湖路的烟酒经销商、水贝珠宝市场及建材市场经销商、田贝灯饰市场经销商及乐园路的部分海鲜酒楼；（原有积分卡升级为金钻卡，推荐 及自购房享有额外优惠） 购买酒楼消费券及干货礼品用于抽奖； 新天地名居-龙座 新天地名居-龙座 写字楼巡展/金光华广场分展场 佳宁娜广场、海燕酒店、嘉里中心等罗湖片区高档写字楼安排销售人员及项目宣传资料，有意向客户专车接到现场看楼 金光华广场分展场 新天地名居 香港外销 报纸方面： 小户型：东方日报；中大户型：星岛日报 春节期间，黄大仙地铁站包装： 新天地名居 其它渠道 车体广告 候车亭广告 谢谢大家! 调整宣传物料，让楼书更加言之有物  —实现逆境转折的关键措施之三 进场后销售物料：集项目卖点整合与促销信息于一体： “2万住一房 3万住二房 4万住三房” “三万元轻松入住 送全屋精装修” —“都会成本论” 时间成本论 教育成本论 生活成本论 办公成本论 投资成本论 安居成本论 空间成本论 充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会  实现逆境转折的关键措施之四 进场后楼盘形象； 策略指导： 全面提升形象 关键工作： 售楼处整改、户外包装到位（灯杆旗、售楼处导示、看楼通道、样板房导示、楼体条幅） 其中楼体霓虹灯条幅效果显著。 将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息 实现逆境转折的关键措施之五 公开发售形象； 引发公众兴奋点。 投放情况： 2004.7.3 周四 南都 A2头版 特报 D8半版 销售情况： 进线：123批 上门：57批 成交：8套 主打广告语： “登陆华强北 抢占都会先机” “华强北！新时代财富基地” “在自己的家 打造自己的事业” “华强北现楼两房，全城商住之王” …… 主打卖点： “华强北首席商住大社区” “顶级地段 顶级名校 顶级交通 顶级物管” 配合促销信息： 7月5日准现楼公开发售，当日成交可获 2—5万现金代用券 三万元轻松入住 送全屋精装修 首付3万 3年返租 …… 楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内 客户 销售效果： 2004.6.16—11.9因楼体条幅成交178套；后期成交42套。占总销售量的34%。 5号楼楼体包装 7号楼楼体包装 低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语 楼盘卖点 主打地段：华强北 辅以价值点： “顶级地段、顶级物管、顶级名校、顶级交通” 推广信息 “2万住一房 3万住二房 4万住三房” 足够吸引的楼盘卖点 + 足够吸引的促销信息，必将重新引爆公众的兴奋点； 时代都会案例：进场第四周（7.10-13） 夏交会 ——把握机遇，凭借优越地理位置和轻松首付脱颖而出。参展当周成交41套。 夏交会展场 低成本推广要点： 让信息充分对称多渠道推广，全方位抢占市场 原则： 报纸广告 43 广播电台 0 电视台 0 展会 24 直邮、邀请函 14 华强北灯杆旗 14 华强北灯箱片 3 楼体霓虹灯条幅 220 短信群发 1 电子市场派夹报、派单 0 竞争楼盘门口派单 1 主要应用于第一阶段。 目的：迅速聚焦、引起关注、 扩大市场认知。 特点：推广费用在此阶段最高。 间隔分布于三个阶段。 目的：有效利用华强北日均50万的人流、动态传递营销信息。 特点：扩大客户群，引起持续关注。 贯穿于整个过程。 目的：充分、有效利用资源。 特点：成本低收效大针对性强。 主要应用于第三阶段。 目的：针对目标群体进一步挖掘；截流。 特点：“走出去”主动营销，成本低。 低成本推要点