市场导向的战略规划课件.ppt

市场导向的战略规划 市场导向的战略规划 目 标 Objectives 技 术 Skills 资 源 Resources 机 会 Opportunities 市场导向的战略规划 目 标 Objectives 技 术 Skills 资 源 Resources 机 会 Opportunities 利润 和 增长 战略规划、执行和控制过程 公司规划 部门规划 业务规划 产品规划 组 织 执 行 测评结果 诊断结果 进行更正 规 划 执 行 控 制 公司和部门战略计划 ◆确定公司使命 五要素:HMERC 三特点：TVS 有限目标 强调重要的政策和价值观 确立竞争领域(IPCMVG) ◆建立战略业务单元(SBU) 业务范围:顾客群、顾客需要和技术 ◆为每个战略业务单元安排资源 　 BCG矩阵和GE模式 ◆计划新业务工作 公司和部门战略计划 波士顿增长/份额（BCG）矩阵 3 ? 10x 4x 2x 1.5x 1x 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 相对市场份额 明星 现金牛 问号 狗 ? ? ? 5 4 2 1 6 8 7 .5x .4x .3x .2x .1x 市场增长率 市场吸引力:竞争定位策略分类 强 中 低 业 务 优 势 5.00 3.67 2.33 1.00 水泵 联轴节 离合器 软隔膜 飞机零件 油泵 安全阀 1.00 2.33 3.67 5.00 选择 / 盈利 收获 / 放弃 投资 / 增长 高 中 低 市 场 吸 引 力 市场吸引力：竞争定位战略 保持优势 ●以最快可行的速度 投资发展 ●集中努力保持力量 投资建立 ●向市场领先者挑战 ●有选择加强力量 ●加强薄弱地区 有选择发展 ●集中有限力量 ●努力克服缺点 ●如无明显增长就放弃 选择发展 ●在最有吸引力部分重 点投资 ●加强竞争力 ●提高生产力加强获力 　能力 　 选择或设法保持 　现有收入 ●保护现有计划 ●在获利能力强、风险 　相对低的部门集中 　投资 　　有限发展或缩减 ●寻找风险小的发展办 　法，否则尽量减少投 　资，合理经营 　　固守和调整 ●设法保持现有收入 ●集中力量于有吸引力的部门 ●保存防御力量 　设法保持现有收入 ●在大部分获利部门 　保持优势 ●给产品线升级 ●尽量降低投资 　　　　放弃 ●在赚钱机会最小时 　售出 ●降低固定成本同时 　避免投资 高　　　　　　　　　　中　　　　　　　　　低 业务优势 高　　　　　中　　　　　低 　　　市场吸引力 市场吸引力和竞争力地位所含各要素 ◆市场吸引力 总体市场规模 年市场增长率 历史毛利率 竞争激烈程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境要求 社会/政治/法律 ◆业务优势 市场份额 份额增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 物资供应 研发成效 管理人员 战 略 规 划 差 距 理想的 销售额 多 元 化 增 长 一　体　化　增 长 密 集 增 长 当前的 投资策略 销售额 时间 (年) 战 略 规 划 差 距 10 5 0 增长机会的主要类型 　密集型增长 　一体化增长 　多元化增长 　●市场渗透 ●后向一体化 ●同心多元化 　●市场开发 ●前向一体化 ●水平多元化 　●产品开发 ●水平一体化 ●跨行业多元化 现有市场 新 市 场 现 有 产 品　　 新 产 品 1.市场渗 透策略 3.产品开 发策略 2.市场开 发策略 (多元化策略) 三种密集增长策略: Ansoff’s 产品 / 市场矩阵 机 会 矩 阵 1 4 2 3 高 低 高 低 成 功 概 率 1. 开发更好的照明系统 2. 开发能测定任何照明系统能源效率的装置 3. 开发能测定照明水平的装置 4. 开发向电视台人员传播照明基本知识的软件程序 机 会 吸引力 威 胁