上海市某楼盘十二月销售计划.doc

上海市某楼盘十二月销售计划 一、十一月工作总结 感谢***房地产有限公司对***工作的大力支持，使得***公司能在各项工作上顺利展开。从而加大了销售力度。本月***取得了良好的销售业迹， 到日前为止包订与签约在内，共销售50套房。预计本月将还有新的突破。 二、关于媒体计划 本月媒体促销计划及时，现在抗性较大的大房型142平方米的迅速得到去化，包订与签在内共去化9套，这实在是难得的。现在***已在上海市赢得了一席地位，受到客户认可。 目前，莘庄竞争个案在不断增加，典型个案有众众家园二期、赏翠时代，名都新城二城，莘梓苑二期，东苑利景苑等也已上月末开盘，从体量、房型面积、价格上，***都不具有竞争优势，虽然***地理位置优越，但大量竞争个案的存在也是***去化较为缓慢的重要因素，因此为了迅速回笼资金，争取市中心的区域购房客已刻不容缓，为此本月计划在《新闻晨报》是刊登一次媒体广告。本月报刊广告由于版面的关系，制约了受众量，因此，本次广告刊登于A版，在平面设计上将追求突破，力求受众最大化。 三、继续发扬户外媒体针对性强，成本低的优势 户外媒体是支持区域客户的所在，本月户外媒体主要是横幅，由于发布于客流量大的地方，因此广告同样取得了良好效果。针对下月楼体外立面落成的形势，建议***在现场楼体上悬挂巨幅与竖幅，一块巨幅朝西面向沪闵路挂，一块朝东面向莘庄地铁南广场，同时两条竖幅悬挂于楼体正立面，传达销售信息，烘托现场气氛，形成现场造成一定的热销视觉印象。 四、改善工地现场形象 由于竞争个案如众众家园、世纪名门的二期的出现，它们具有品牌优势、工地现场形象良好，因此工程形象的优劣将成为左右销售的一个重要因素，为此，我司建议贵司督促工程队加快工程进度，及早提前部分工程进度，以利于销售工作的开展。 工地现场也是树立客户信心所在的地方，建议将底层商铺与大门形象先作出来，不仅引流截客，而且加深客户对本楼盘印象。为了让来访客户对交付的标准有深入了解，建议先作出一套至两套交付标准房，以利客户参观，加强客户信心。这一系列工作虽细，但却是营造销售现场的关键。 五、关于促销活动 本处楼盘有四分之一的客户看中了该地块的地理位置而买下作为投资，另有三组客户来自温州，根据现场的反映，他们都有意向介绍朋友来此购买，借此机会，我司建议下月参加由《上海楼市周刊》举办的温州看房团的活动，据上海《解放日报》、《房地产时报》等媒体反映，温州看房团都具有一定的成效，有很大一部分人已认购了上海的房子。温州看房团来人100组，根据媒体的调查他们来此购买的目的主要是： 能办蓝印户口，从而使自己的孩子能享受到上海学生的待遇。 投资回报率高的房子，温州人闲钱多，希望把钱投在上海楼市。 城市环境回报率高的房子，较注重楼盘内在环境和周围环境。 有温州老乡买过的房子，温州人群居亲情观念强，他们更信赖老乡，这将起催化作用。 因此针对本案所具备的条件，建议计划参加一次温州看房团的活动。总体费用是4.8万，还可在《上海楼市周刊》上刊登两次半版广告、《温州日报》半版广告，费用较为划算。 六、主要费用预算 项目 时间 地点 单价 规格 总价（万元） 巨幅 12月1日 楼体 50元/m2 200 m2 1 竖幅 12月1日 楼体 15元/m2 2条 0.6 新闻晨报 12月21日 上海全市 49000 豪华半版 4.9 温州看房团 12月7日 售楼处 48000 100人、3半版 4.8 总价 11.3 上海***置业有限公司 2001．11．24 - 1 -