基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究.pdfVIP

2006年3月 社会科学家 Mar.,2006 (第2期，总第118期) SOCIAL SCIENTIST (No.2,GeneralNo.118) 旅【游市场与旅游企业管理】 基于需求价格弹性理论的旅行社定价问题研究 范英杰，田 敏 清岛大学旅游学院，山东青岛210093) 关键词:需求价格弹性;旅游产品所有权;旅游群体 摘 要:旅行社是近代出现的一种旅游业的特殊业态，旅行社的出现极大地推动了旅游业的发展。但在买方市 场条件下，旅行社面时着激烈的竞争，如何使自身的利润最大化，本文运用经济学的需求价格弹性理论对旅行社的 产品进行了系统地分析，并在此基础上提出了相应的定价策略。 中图分类号:F592.6 文献标识码:A 文章编号:1002-3240(2006)02-0115-03 一、需求价格弹性叉目WK斡 勺表述 人的情况，将必然直接取决于该商品的需求弹性的大 小，所以商品的需求弹性和该商品的销售收人之间存 需求价格弹性理论最早是由英国著名经济学家，在着密切的关系，常见有三种情况: 剑桥学派创始人艾尔弗雷德.马歇尔(Marahallafred) ①Ed=1的商品，由于价格的变动与需求的变动比 提出，尔后，美国经济学家萨缪尔森等进行了进一步 例相同，因此，降低或提高价格对销售收人没有影响。 的研究。所谓需求价格弹性用来表示在一定时期内一 ②Ed1的商品，由于商品降价(或提价)所引起 种商品的需求量的相对变动对于该商品价格的相对 的需求量的增加率(或减少率)小于价格的下降率(或 变动的反应程度，是商品需求量的变动率与价格的变 上升率)，这意味着需求量增加(或减少)所带来的销 动率之比，用公式表示为: 售收人的增加量(或减少量)并不能全部抵消价格下 需求价格弹性二一需求量变动率/价格变动率 降(或上升)所造成的销售收人的减少量(或增加量)， 若以P,Q分别表示初始价格和需求量，以△P,所以降低价格会使销售收人减少，相反，提高价格会 AQ分别表示价格和需求的变动量，以Ed表示价格 使销售收人没有增加，即商品的价格与销售收人成同 弹性系数，则需求价格的弧弹性的公式为: 方向的变动 (3)Ed1的商品，由于商品降价(或提价)所引起 Ed=一(△Q*P)/(△P*Q) 由需求价格弹性的定义及导数运算法则，可以推 的需求量的增加率(或减少率)大于价格的下降率(或 倒出几种需求价格弹性函数的类型:Ed=oo，反映商 上升率)，这意味着价格下降(或上升)必定小于需求 量增加(或减少)所带来销售收人的增加量(或减少 品价格的微小变化引起需求的无限增加或减少;Ed 量)，所以降低价格会使销售收人增加，相反，提高价 1，反映需求变动的幅度大于价格变动的幅度;Ed=1, 格会使销售收人减少，即商品的价格与销售收人成反 反映需求变动的幅度恰好等于价格变动的幅度;Ed 方向的变动。 1，反映需求变动的幅度小于价格变动的幅度;Ed=O, 反映价格变动不会引起需求的变动。由于Ed=O和 Ed=oo两类弹性的商品在现实生活中较为罕见，所以 二、需求价格弹性是旅行社价格决策 经济生活中大多探讨Ed1,Ed=1和Ed1的情况。 的重要依据 由于销售收人等于商品的价格乘以商品的销售 量，这意味着，当一种商品的价格发生变化时，这种商 旅行社是指有盈利目的，从事旅游业务的企业， 品的需求量的变化情况，进而提供这