济南重卡营销策划分析.pptVIP

公司概况 　　　济南重卡汽车公司坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载货汽车生产基地之一，以开发和制造中国第一辆载货汽车、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产具有当代国际水平的重型汽车而闻名。 　　　济南重卡汽车公司，以追求经济效益、提高社会效益为中心，实行集约化经营，坚持改革创新，充分发挥已有的总成专业化、整车系列化生产优势，现在已经成为集科研、开发、生产、销售、服务于一体的重型汽车生产的骨干企业。　　　 公司SWOT分析 　 （1）企业内部优势分析（Strengthen） 　　　（2）企业内部劣势分析（Weakness） （3）外部环境机会分析（Opportunity） 　　　（4）外部环境威胁分析（Threats） 产品策略 　　　1）导入期。对于消费者不熟悉、技术性强的重型汽车产品，通过直销人员来推销；有些汽车产品不值得厂商来直销。 　　　（2）成长期。在这个阶段，企业为尽可能长时降低价格，以吸引对价格较敏感的潜在客户的对汽车的购买。 　　　（3）成熟期。企业放弃了处于市场劣势的汽车，而将销售的重点集中在有利可图的产品上，使企业获得最大的市场利润。 　　　（4）衰退期。济南重卡汽车公司采取紧销型策略、收割战略、巩固战略等三大营销战略，来确保企业的最大市场占有率。 价格策略 　　　（1）产品定价同样要依据产品的生命周期来做不同的安排，济南重卡汽车公司面对产品不同的生命周期采取不同的定价策略。 　　　（2）对于新开发的斯太尔王、HOWO系列、旺销的15吨以上车型采取优质优价策略。 　　　（3）对已准备下场的普通斯太尔车型采取低价格策略，迅速盘活存量。 （4）对服务配件采取低价格策略 销售渠道策略 　　　（1）适当增加销售分公司，按目标市场和产品定位形成特色促销。 　　　（2）广泛发展4S店，并在4S店周边形成省、地、市、县四级经销商网络。 　　　（3）在全国设立省、地、市、县四级售后服务站网络。 　　　（4）逐步形成全国以县为单位的配件中心库网络。 促销策略 　　　（1）除了召开大规模的促销大会，济南重卡汽车公司还加大了广告策划和宣传力度。会后还进行产品巡回展示，扩大产品宣传。 　　　（2）强化售后服务网点建设。奉行“维护用户利益就是企业自身利益”的经营宗旨，通过加大服务站的密度来提高服务站的配件投放量和品种的满足率，以便适应和满足不同用户的需求 * Confidential * Confidential