星级酒店年度每月市场计划.doc

PAGE PAGE 1 2010年每月工作计划 2010年1月份 预算 出租率 35% 平均房价(RMB) 320元 收入 638848元 销售项目 月活动 何时开始 何时完成 负责人 预算 人民币 销售工作 推出开业启动价，所有人员进行销售。 1月1日 1月31日 所有人 推出会议特价，争取年终总结 制订第一期酒店季刊 1月1日 1月15日 销售总监 分区域性派销售员开拓市场 1月1日 1月30日 销售总监 制定团年饭方案 1月1日 1月20日 销售总监 异地销售拜访 无 销售总监 邮寄 邮寄新年贺卡及酒店季刊 1月1日 1月31日 销售主管 宴请 正常商务客户及会议客户宴请工作 1月1日 1月31日 销售主管 其他 销售工作总费用支出: ￥ 20000元 2010年2月份 预算 出租率 30% 平均房价(RMB) 300元 收入 463680元 销售项目 月活动 何时开始 何时完成 负责人 预算 人民币 销售工作 推销团年饭 争取年初工作部署的会议 2月1日 2月12日 所有人 情人节方案制定 团队淡季促销方案. 2月1日 2月10日 销售总监 电话拜访客户预约异地市场客户 2月1日 2月28日 销售主管 异地销售拜访 无 销售总监 邮寄 邮寄北京、上海大客户季刊资料 邮寄全国订房中心季刊资料 2月1日 2月28日 公关经理 宴请 正常商务客户及会议客户宴请工作 2月1日 2月28日 销售主管 其他 销售工作总费用支出: ￥ 30000元 2010年3月份 预算 出租率 45% 平均房价(RMB) 320元 收入 794880元 销售项目 月活动 何时开始 何时完成 负责人 预算 人民币 销售工作 开发年后长住市场，扩大市场 开发会议市场 3月1日 3月31日 所有人 制定酒店第二期季刊 3月1日 3月15日 销售总监 异地销售拜访 安排销售人员外出湖北省地市区拜访，孝感市、黄石市扩大客户群体. 3月15日 3月19日 销售总监 邮寄 群发短信酒店消费大客户 旅游旺季即将到来，邮寄异地旅行社饭店宣传册 3月1日 3月31日 销售主管 宴请 宴请当地各个旅行社老总争取进入旺季的团队 3月26日 3月26日 销售主管 其他 销售工作总费用支出: ￥ 50000元 2010年4月份 预算 出租率 45% 平均房价(RMB) 320元 收入 706560元 销售项目 月活动 何时开始 何时完成 负责人 预算 人民币 销售工作 收集竞争对手信息，销售部全体员工共同外出开发客户，目标开发，开发区市场 4月1日 4月31日 所有人 制定51黄金周价格方案 4月1日 4月15日 销售总监 在旅游旺季市场需求增加时集中签客户协议 4月1日 4月30日 销售主管 推广51黄金周房间 4月1日 4月30日 销售主管 异地销售拜访 邮寄 邮寄酒店第二期季刊，北京、上海旅行社及商务客户 4月1日 4月30日 销售主管 宴请 制定秘书之夜活动方案，对现有商务散客中100强企业的行政秘书做宴请，以秘书之夜为主题 4月1日 4月22日 销售总监 其他 销售工作总费用支出: 50000元 2010年5月份 预算 出租率 55% 平均房价(RMB) 320元 收入 1003904元 销售项目 月活动 何时开始 何时完成 负责人 预算 人民币 销售工作 扩大黄金周市场 调整休闲散客和网络订房中心黄金周价格，控制房费收益 开发异地旅行社市场 5月1日 5月3日 所有人 电话拜访异地市场客户。 5月1日 5月31日 销售主管 异地销售拜访 电话及短信对异地已拜访客户做回访 5月10日 5月15日 销售主管 邮寄 无 销售主管 宴请 组织酒店长住客人外出旅游