某某新城营销全案.doc

“***新城”营销全案 目 ?录 LOGO形象和释义 第一篇?项目定位部分 一?设计思路 A?概念设计 B?提出的原则 C?提出的根据 二?定位的含义 三?概念的内涵 四?项目定位广告语 五?卖点分析 第二篇?项目SWOT分析 一?项目的优势分析（Strength） 二?项目的弱势分析（Weakness） 三?项目的机会分析（Opportunity） 四?项目的威胁分析（Threat） 第三篇?项目USP分析 一?总?述 二?项目的USP?分析框架 三?项目的USP具体分析 第四篇?目标客户定位 一?住宅目标客户群 三?商业目标客户群 第五篇?对于项目的相关建议 一?住宅设计建议： 二?商铺设计建议 第六篇?项目营销推广 一?媒体分析 二?具体推广进程 （一）?各期推广时间划定 A?项目一年工程进度（2004年6月——2005年7月） B?项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整） （二）?创立“360°新鲜售楼方式” （三）?运用的广告手法 （四）?项目的具体推广 A?推广目的 B?具体的推广步骤 第一阶段?商铺销售期 ●广告宣传策略 ●广告宣传的目的（把前景搬到眼前） ●广告宣传的执行方案 1、广告宣传主题 2、具体安排 2004年7月—8月?（对商业街整体宣传） 2004年9月——2004年10月?（对高档家居装饰区宣传） 2004年11月——2005年2月（对综合商业区宣传） 2005年3月——2005年7月?（针对三期购物、休闲娱乐商业区） 第二阶段?二期住宅销售期 ●广告宣传策略 ●广告宣传的目的 ●案名和广告语 ●广告宣传的执行方案 1?广告的宣传主题： 2?具体安排 准备阶段：（2004年6月） 导入期（2004年7月——2204年8月） 强销期（2004年9月——10月） 持续期（11月——2005年2月） 收尾期（2005年3月——2005年4月） 第三阶段?三期住宅销售期 ●广告宣传策略 ●广告宣传的目的 ●案名和广告语 ●广告宣传的执行方案 1?广告的宣传主题： 2?具体安排 准备阶段（2004年10月） 导入期（2004年11月——2005年2月） 强销期（2005年3月——2005年7月） 第七篇?我们的原则 “新鲜城市主张——360o生活” 一个作品就是一个孩子 有孩子诞生 那是一份禁不住的喜悦…… 我们自信的展示 我们的作品 展示我们的真诚与爱 真诚的…… 与您一起分享我们的喜悦 迎着阳光，从大地生长…… ……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市 LOGO形象和释义： 该标志由几组色彩艳丽的色块拼合而成。绿色的弧形象征着充满生机与活力的大地，发散开去的几组色彩各异的方形则代表着矗立在大地上的***新城，它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体的综合性多功能生活领域。同时，绿色的弧形又象征着绕城而过的青青护城河，将***新城环抱在自己怀中，精心呵护，生机勃勃的绿色更易令人联想到300㎡的原生森林，犹如一座巨型绿氧库，清新空气，让***新城终日沐浴绿色鲜氧。 中国书法的笔触勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地积蓄的浓重文化氛围，酿就***新城厚重的人文气息。 远看，整个标志又顿时成了红日初升，暗寓***新城的美好新鲜生活与蓬勃生命力。 项目的属性定位为“新鲜城市主张”，可以从LOGO中看出符合这种定位的思想来。绿色代表一种清新富有朝气的生活，具有创新和变换的气韵。初升的旭日本身就给人一种欣欣向荣的感受。彩色的标志象征***新城多姿多彩的生活。所以LOGO与属性定位是紧紧联系在一起的。 第一篇?项目定位部分 一?设计思路 A?概念设计： 可以有三个方向——以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心，纵观项目全程，产品缺乏强硬说服力，目标客户范围层次太广，所以只能从整体生活上做文章。 B?提出的原则：体现项目的大而全； 利用项目大社区品牌资源优势，人无我有，体现特有的排他性； 结合实际利益点，又要与市场其他概念不同，具有新颖性和创新性，能够造成市场的兴奋点 C?提出的根据： “新都市主义”：它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式，强调居住背景、个性化生活；强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。与郊区化的居住相比，“新都市概念”的优势是降低居住的成本，尤其是“时间成本”，商务交通网络的便利和公共设施配套的齐全。 “新城商业中心（new?town?commerce?center）”：是指郊区旧城改造扩建为新城后，在其中心区域形成的商业中度集聚，商业服务行业比较完善，服务对象主要为新城居民及部分外来消费者的新城商业的主要集聚地。New?town不同于一般的现代城市，它更加适合人们居住。New?town具有三个明显的特点：规模化带来的