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汽车配件营销培训讲义目录 序 单元一、汽车配件基础知识篇 一、汽车与汽配概述 二、发动机 三、传动序 四、行驶序 五、车轮序 六、制动序 七、电器仪表 八、汽车材料与标准件 单元二、国内汽配营销篇 1、概述（营销员的素质） 2、进货采购（采购与订单） 3、仓储管理 单元三、国际汽配贸易务实篇 1、熟悉国际贸易常用术语 2、报价、支付方式、交易磋商与合同签订 3、贸易成交方式、运输与保险、进出口合同履行 4、单证、信用证基础知识 5、检验、索赔和仲裁 汽车与汽车配件概述 1、汽车的组成、类型 汽车分为载货汽车、越野汽车、自卸汽车、专用汽车、客车、轿车、半挂车及专用半挂车八类。汽车一般由发动机、底盘、车身和电气设备四大部分组成。驱动形式的4X2表达式中，“X”号前面的数表示轮毂数，后面的数字表示驱动轮毂数前后数字相同时，表示该车为全轮驱动。 2、国产汽车编号及含义（表2）JAC零件的编码规则 1 范围 汽车产品零部件及设计文件编码规则是公司信息化编码体系中的一个组成部分，产品、总成、零部件和技术文件编码，在公司整体物料编码范围内统一考虑，编号资源统一分配。适用于公司内自行设计和联合设计的各类汽车产品、总成、零部件及其技术文件编码。 2规范性引用文件 GB/T3730.1-2001 汽车和半挂车的术语及定义 QC/T265 汽车产品零部件编号规则 Q/JQ825.1-2005 产品版本管理办法 Q/JQ825.6-2005 PDMII系统技术文件分类及管理标准 3 编码符号说明 a) ○阿拉伯数字0-9； b) □大写英文字 A-Z (I、O 不用) ； c) △ 阿拉伯数字0-9数字或大写英文字 A-Z (I、O 不用)。 4 术语定义 4.1 产品大类 功能用途和基本结构完全不同，处于产品型谱的根节点的产品类（产品编码见附录A）。 4.2 产品序列 在同一大类中按照结构、型式、主配置及主要技术参数不同的划分，称之为产品序列。 4.3 产品变动 在确定的产品序列内，产品结构、型式、主配置及主要技术参数不变，而产生部件的选装和产品本身及其分组内部件发生的变化。 4.4 总成 由数个零件、数个分总成或它们之间的任意组合而构成一定装配级别或某一功能形式的组合体，具有装配分解特性。 4.5 分总成 由两个或多个零件与子总成一起采用装配工序组合而成，对总成有隶属装配级别关系。 4.6 子总成： 由两个或多个零件经装配工序组合加工而成，对总成有隶属装配级别关系。 4.7 零件 不采用装配工序制成的单一成品、单个制件。或由及两个以上连在一起具有规定功能，通常不能再分解的（如含油轴承、电容器等外购小总成）制件。 4.8 零部件号 指汽车零部件实物的编号，亦包括为了技术、制造、管理需要而虚拟的产品号和管理号。 5产品零部件编码 5.1 一般产品零部件代码的组成 一般产品零部件包括除发动机、变速箱外所有自行设计和联合设计的各类汽车产品、总成、零部件，其中它的代码由两部分组成，全码为十二位，形式见表1。 5.2 一般产品零部件代码码位定义 5.2.1 第1-7位代码 第 1-7 位代码为国家汽车产品零部件编码部分表示零部件的组号、分组号、零件顺序号，等效采用 QC/T265 《汽车产品零部件编号规则》的规定。 5.2.1.1组号 表示汽车各功能系统的分类顺序号，用二位数字表示汽车各功能系统内分系统的分类代号，组号见附录 C。若现有分组号不能满足产品设计要求需增加分组号时，应与公司标准化部门协商给定。 5.2.1.2 分组号 表示功能系统内分系统分类顺序，用四位数字表示总成和总成装置的分类代号。 两位数字代表它所隶属的组号，后两位数字代表它在该组内的顺序号，分组号见附录C。 5.2.1.3零件顺序号 用三位数字表示功能系统内总成、分总成、子总成、零件等顺序代号表述应符合下列规则： 总成的零件顺序号第三位应为零； 零件的零件顺序号第三位不得为零； 其中当零件顺序号的3位数字为001-009编号时，本文件编号表示功能图、供应商图、装置图、原理图、布置图、系统图等，或者是为了技术、制造和管理而编制的产品号和管理号； 对称零件的零部件顺序其上、前、左件应先编号为奇数，下、后、 件后编号且为偶数；功用图（包括表格图）零部件顺序号一般应连续。 编码举例： 1）. 1001001 发动机支撑装置; 2）. 1703001 变速器换档操纵装置; 5.2.2 第8-12位代码 第8-12位代码为企业自定编码部分。 5.2.2.1 第8位代码 第8位代码表