河北省2015年白酒市场调研报告.doc

河北市场调研报告 河北市场基本概况 河北市基本概况 河北市辖辖石家庄、唐山、邯郸、保定、沧州、邢台、廊坊、承德、张家口、衡水、秦皇岛等11个地级市，省会为石家庄。20.42万人，其中保定、石家庄、唐山为本次调研区域。 截至2010年，全省生产总值预计达到20197.09亿元，同比增长12%以上，超过计划目标3个百分点，居全国第六；全部财政收入完成2410.5亿元，城镇居民人均可支配收入16190元，同比增长10%，与计划目标持平；农民人均纯收入5510元，同比增长7%，高于计划目标1个百分点；居民消费品价格指数为103左右(准确数据国家统计局尚未核定)，符合计划目标要求；元，全省规模以上工业实现主营业务收入6100亿元；收入过10亿元企业新增54家，过百亿元企业达到10家。 河北白酒市场基本情况 整体概述：河北市场白酒消费的度数集中在两个38°/39°/42°，市场上畅销的产品基本上每个单品，都有上述一高一低两个度数；主流香型为浓香型，清香型在河北各个区域具有一定的口感壁垒； 市场容量巨大 白酒消费日渐升级 河北省的经济发展速度处于全国前列，未来经济增长趋势明朗，内需扩展空间巨大，有望带动消费不断升级； 主流消费价格区间。城区政商务饮用在100元以上较多，朋友聚饮、红白喜宴在30-60元较多。县级以下市场，主销产品在5-30元之间，10-20元是主流价格段； 河北省的大众消费意识淡薄，消费习惯较为务实，白酒消费档次偏低。大众白酒消费的平均价格在10-50 元/瓶左右，以江苏、安徽等地的消费水平来看，至少有2-3倍的增长空间。短期内，消费档次偏低压制了市场规模，但也为未来提升留足了空间。 市场容量： 保定白酒市场容量23亿元左右； 石家庄的白酒市场容量20亿元左右； 唐山白酒市场容量18亿元左右； 保定市场 50元以下： 牛栏山、二曲、泸州六年陈、衡水08淡雅 50元-100元： 泸州老窖，代表产品：陈年头曲 100-200元左右： 泸州老窖，代表产品：精品头曲； 板城，代表产品：和顺75 十八酒坊，代表产品：八年 山庄，代表产品：御品280 200-300元左右 泸州老窖，代表产品：百年泸州 300-500元左右 洋河，代表产品：天之蓝； 郎酒，代表产品：新郎酒12年； 500元以上： 梦之蓝、茅五、国窖1573 石家庄市场 50元以下： 板城烧锅老字号、板城烧锅王、衡水地柔、 衡水小磨砂瓶、红星、牛栏山、老村长、泸州福、泸州二曲 50元-100元： 泸州老窖，代表产品：陈年头曲 十八酒坊，代表产品：蓝砖、（老白干）天柔 山庄，代表产品：御品280 板城，代表产品：紫塞 100-200元左右： 泸州老窖，代表产品：精品头曲； 十八酒坊，代表产品：八年 山庄，代表产品：皇家窖藏红瓷 板城，代表产品：和顺75 200-300元左右 十八酒坊，代表产品：十二年；十五年 山庄，代表产品：蓝瓷； 300-500元左右 洋河，代表产品：天之蓝； 郎酒，代表产品：红花郎；新郎酒； 500元以上： 茅五、国窖1573、梦之蓝、十八酒坊20年 唐山市场 50元以下： 红星、牛栏山、老村长、泸州二曲、 玉田老酒 50元-100元： 泸州老窖，代表产品：陈年头曲 十八酒坊，代表产品：蓝砖、（老白干）天柔 山庄，代表产品：御品280 板城，代表产品：紫塞 玉田老酒 100-200元左右： 泸州老窖，代表产品：精品头曲； 十八酒坊，代表产品：八年 山庄，代表产品：皇家窖藏红瓷 板城，代表产品：和顺75 200-300元左右 十八酒坊，代表产品：十二年；十五年 山庄，代表产品：蓝瓷； 泸州老窖，代表产品：百年泸州 洋河，代表产品：海之蓝 300-500元左右 洋河，代表产品：天之蓝； 郎酒，代表产品：新郎酒12年； 500元以上： 茅五、国窖1573、梦之蓝 消费习惯：当地人白酒的单次消费并不大，饮酒的时间集中在晚上。当地白酒的自带无季节性特点，自带率80%以上。 河北白酒渠道概况 团购渠道 基本集中在几个品牌手中，洋河、泸州老窖、郎酒三个品牌做得最好，十八酒坊也有一定的动作； 团购渠道操作标准化，操作手段主要有赠酒、品鉴会和回厂旅游等常规手段，对于事件营销，做得并不是太多； 地位越来越重要，掌控团购渠道的几个品牌均为当地市场的主要品牌。全国名酒泸州老窖作为河北市场的第一大品牌，通过系统化的团购操作，以团购作为引领，通过高端产品国窖1573品牌势能，带动下游产品蚕食市场份额，整体表现突出，但由于当前价格穿底，产品线紊乱致使今年势头略有放缓，此外洋河、郎酒作为新锐势力在河北市场的表现不可忽视，尤其在隐性渠道上通过系统化的团购操作也形成了一定量的市场规模；紧随其后的十八酒坊经过多年的市场贴身搏杀