浅谈聚美优品的销售策略.doc

浅谈聚美优品的销售策略 【内容提要】 随着电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。聚美优品身为全国第一家也是最大的一家化妆品团购网站引起了众多关注，而其优异的销售业绩也引起了人们对其销售策略的探究。 作者对聚美优品的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内外文献。在此基础上，论文首先从聚美优品的创建、市场定位、差异化战略等方面对网站概况作了介绍，其次深入解析了娱乐营销、垂直B2C等新颖的销售策略，最后对聚美优品发展中存在诸如的电子商务人才短缺、产品质量参差不齐、企业制度的不完善、白热化竞争等问题进行了系统分析，并提出了相应的解决方案。 【关键词】 聚美优品 电子商务 B2C 团购 【Abstract】 With the development of e-commerce and the rapid expiation of the group purchase , a large number of group purchase websites set up like mushroom after rain. Jumei Youpin attracts a lot of attention as the countrys first and largest cosmetics group purchase website, and its excellent sales performance also raises people to explore its sales strategy. Writer done a lot of date analysis and summary that on Jumei Youpin’s present situation and sales strategy by making a reference to The 22 Immutable Laws of Banding , Introduction Of Electronic Commerce and other domestic Home and abroad。 On the basis of this, the paper firstly introduces Jumei Youpin’s creation, market positioning, differentiation strategy and other aspects of the websites. At second, the paper does a thorough analysis of the sales strategy like vertical B2C and Entertainment Marketing. Finally the paper does a structured analysis to the development problems of Jumei Youpin such as shortage of e-commerce talent, product quality’s uneven, the imperfection of enterprise system，Cut-throat competition then draw up solutions. 【Keywords】 Jumei Youpin e-commerce B2C group purchase  1 . 概述 1 2. 聚美优品的市场定位和营销分析 1 2.1市场定位 1 2.1.1市场定位的含义 1 2.1.2聚美优品的市场定位和差别化战略 2 2.2 营销分析 4 2.2.1娱乐营销 4 2.2.2 垂直B2C的销售模式 5 2.2.3专属仓储物流系统 6 2.2.4 官方授权品牌旗舰店 7 3. 聚美优品发展中存在的问题 7 3.1 电子商务人才的短缺 7 3.2 产品质量问题 7 3.3 制度的不完善 8 3.4 来自同行的白热化竞争 8 4. 聚美优品有关问题的解决方法 9 4.1 在企业内部培养人才 9 4.2 在产品质量上严格把关 9 4.3完善管理体制 10 4.4 增强核心竞争力 11 5. 结束语 11 参考文献 12  1 . 概述 聚美优品前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。2010年9月，团美