第七组__2015年“小神童”儿童益智文具湖南长沙市场上市推广方案_正式版.doc

2013年春季“小神童”儿童学习用品 湖南长沙市场上市推广方案 策划人：易丹、孙朵园、谭欢 符露、李攀、黄雅婷 2012.10.23  一、前言： 3 1、企业背景 3 2、产品简介： 3 3、策划目的 3 4、策划书概要 3 二、市场分析 3 1、宏观分析 3 2、行业分析 4 3、竞争者分析 4 4、消费者分析 4 三、SWOT 分析 5 1、优势： 5 2、劣势： 5 3、机会： 5 4、威胁： 6 四、产品核心利益点分析： 6 五、产品定位： 6 六、推广目标： 7 七、推广策略： 7 1、促销活动： 7 2、公关活动： 7 3、广告宣传 8 4、媒介选择： 8 八、经费预算： 9 九、评估效果 10 一、前言： 1、企业背景：青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。 2、产品简介：公司必威体育精装版推出的益智产品，利用世界领先的“必威体育精装版光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。 3、策划目的：为公司欲在2013年春季开拓湖南长沙市场，在消费者心中建立良好的企业形象，提高企业知名度和美誉度，为产品在湖南市场广销开路建立基础。 4、策划书概要：市场分析、新产品swot分析、产品核心利益点分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 二、市场分析 1、宏观（以长沙为例）： （1）人口环境：长沙是湖南的省会城市，是我国南方地区重要的特大中心城市，人口众多，父母对于孩子的从小的身心发展较重视，“赢在起跑线上”的观念受到大家的追捧，希望孩子拥有一个属于自己奇思妙想的童年。因此我公司针对这一特殊类人群推出一款启发绘画兴趣，开发全脑智力新产品——水绘卡产品，具有很大的消费市场。 （2）社会环境分析：长沙被誉为“中国十大幸福城市之一”居民生活水平和消费质量大大提高，消费观念也在不断地变化。消费者在注重产品的环保性能的同时也在越来越注重高科技产品所带来的方便。对于儿童来讲，正处于身心发育的重要阶段，环保益智的学习产品受到父母的追捧。 2、行业分析：文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。 3、竞争者分析：在我国文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。1、功能：世界领先的必威体育精装版光敏水解技术，成功的开发出了真正无毒无害的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品。2、神笔可在墙壁、床单、衣服、家具甚至皮肤等表面书写。只要用清水或者湿布轻轻一擦，墨迹立刻消失，不留痕迹，魔幻神奇3、目标消费群：至12岁的儿童。1、促销人员儿童湖南省长沙市第一社会福利院是直属长沙市民政局的综合性城市福利院，是长沙市民政局直属的社会福利事业单位