维达纸巾的营销策略.doc

毕业设计(论文) 题 目：“维达纸业”的营销策略分析 姓 名： 张妍 指导教师： 邓艳芳 专 业： 工商企业管理 层 次： 专科 成绩评定表 指导教师评语及评分 “维达纸业”的营销策略分析 论文评分 指导教师（签名） 年 月 日 评审教师评语及评分 评审评分 组长（签名） 年 月 日 综合评分 成 绩 评定人 签名 年 月 日 目录 1 维达集团概况 5 1.1维达的市场现状分析 5 1.2市场概况 6 1.3行业分析 6 1.3竞争者分析 7 2维达的营销策略目标分析 8 （一）产品策略： 8 （二）价格策略： 8 （三）渠道策略 8 （四） 促销策略 8 三、维达的营销环境分析 8 （一）营销现状分析 8 （1）国内方面 8 （2）国外方面 8 （3）总结 9 （二）消费者分析 9 （1）核心消费者 9 （2）外围消费者 9 （三）SWOT分析 10 四、维达纸业存在的问题 10 五、维达纸业未来发展趋势的建议 10 结论 11 摘要 随着生活质量的不断提高，轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品，维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品。作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。 关键词：维达纸业 营销策略 产品优劣势 销售 前言 Enjoy your life every clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的面前，才能真正的赢得消费者的信赖。维达纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开大学校园的销路，也希望以大学校园为一个点在整个城市形成一个面的效应。 1 维达集团概况 维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」 的方针，专注研产高级生活用纸时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。 维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。 维达将继续努力不懈，用专业的技术、一流的产品、务实的态度，大踏步走向世界，成长为生活用纸领域的领导品牌。 20多年，维达从一个地方性民企成长成为一个中国名牌企业，灵活的市场运筹和不懈的努力促使我们不断前进，实现维达的愿景，共创美好生活随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。内地知名纸品制造商，产品包括卷装厕纸，盒装纸及纸巾。 木浆价格大跌，对维达带来极大，皆因维达主要成本来自木浆。在07年度，单是原材料的成本已占收入的64%，原材料价格涨跌对维达甚是关键，故此在08年上半年纸浆成本大涨的环境下，维达加价亦不能全数转移额外支出，以致业绩毛利利率受压，业绩未如理想。自08年五月至今，指数已大跌3