自热防潮地板产品营销策划书.doc

华之夏自热防潮地板 ——产品策划书简介 营销本093班“猎奇”小组 目录 前言 品牌简介 营销环境分析 SWOT分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 产品形象 产品组合策略 策略思考 产品生命周期策略 一、前言 地板在经历了环保、低碳、实用……的概念性发展后，最近又有公司首次将“地板与采暖+保健”相结合，创造发明了自热地板。 创新的境界是无止境的。如今，我们华之夏公司即将推出一款更加实用的地板——自热防潮地板。 顾名思义，简单而言，是在通电作用下，可以发热的一种板。开启电源，电流激发地板中间嵌入的一种高科技的发热材料，使电能转化成热能，从而使地板发热，实现地板地暖二合一。 （图片来源：百度图片） 防潮地板 防潮地板即在纳米炭墨发热层里再加入具有高效吸水的材料，在远红外反射膜和吸水层之间嵌入微型排水管，并连接卫生间。在潮湿的时期（如回南天、梅雨季节）将室内的湿气、水汽、雾气吸干，并通过排水管及时将水排出，从而达到干燥空气的效果。 三、产品上市可行性分析 我们的地板最大的特色是把家居装修美观，及取暖防潮合二为一，实用性很强。 据调查，冬季我国绝大部分地区的都处于西伯利亚高压的影响范围内，这就意味着这些地区的冬季极为冰冷。在高科技飞速发展的今天，取暖已经不是问题。但是，天然气取暖存在资源枯竭的隐患（我国天然气大部分依赖于从俄罗斯进口，这就决定了我国广大北方地区取暖的被动地位。）；电取暖器虽然节能、温度高，但是可以辐射的范围很小。而空调，其昂贵的费用让很多普通居民望而却步。 而自热防潮地板克服了天然气会枯竭、电热取暖器辐射范围小、空调费用高的缺点，再加上地热是由足开始暖至全身、符合中医的养生方法，因此，自热防潮地板在取暖这一方面，是符合消费者需求的。 而防潮这方面更加尤为重要。我国东部沿海地区一年会有三至四个月的潮湿天气，梅雨天气、回南天更是地板上、墙壁上都是水珠。潮湿的天气也极易诱发风湿病、慢性肠胃炎、皮肤病、上呼吸道疾病等疾病，让广大消费者饱受折磨。此外，湿漉漉的地板也很容易致使老人、小孩和孕妇跌倒。因此，防潮成为广大民众所关心却难以实现的难题。而自热防潮地板可以有效地解决这个问题。 四、SWTO分析 S（优势） 自热防潮地板作为一种新产品，具有短期内不可复制性的优点。 自热，迎合了消费者取暖的消费心理。而防潮则是针对我国南方广大地区潮湿、梅雨及回南天气而设计的，实用性很高。 由于我国绝大部分地区的气候都有寒冷或夏季潮湿的情况，因此自热防潮的目标消费群体大。 潮湿的天气易诱发风湿病、慢性肠胃炎、皮肤病、上呼吸道疾病等疾病，让广大消费者饱受折磨。因此，自热防潮地板还是我们的健康小卫士呢。 W（劣势） 新产品进入市场的门槛高。 宣传费用高，预计短期内消费者的接受程度不高。 分销渠道比较少，分销渠道可控度低，未能有效竖立品牌形象。 O（机会） 绿色健康消费成为当前我国消费者市场上的新热点。 我国城镇化规模日益壮大、房地产业的轰轰烈烈发展带动了建材业的发展。 我国居民的生活水平日益提高，消费层次也逐渐向享受型发展，这势必有利于建材市场的成长壮大。 T（威胁） 我国建材市场初具规模并趋于饱和。 我国市场的信誉度低。 市场竞争激烈，我司产品没有形成具有竞争力的核心技术与产品， 容易被对手跟进与超越 安信地板的信誉危机引发了多米诺效应，从而引起了消费者对国内地板品牌的质疑。 国外品牌的进入、国内品牌信誉度的降低，加剧了市场竞争压力。 五、产品形象 自热防潮地板的产品形象是“健康”、“节能”。我们的口号是“寒冬不再冰冷，回南天不再满窗泪。呼吸阳关的空气，打造美好的明天。” 六、产品组合策略 类型 规格（㎡）…… 3、销售渠道 1）各大建材市场（如，北部湾建材市场） 2）品牌专卖店 （如，大自然地板专卖店） 3）和房地产开发商合作 4）网上销售 除此之外，还可以通过举办酒会、文化节等来进行现场销售。 除了和开发商合作以外，还可以和其他建材商合作，如油漆商等。 还应重视农村这个正在发展中的市场。 八、产品生命周期策略 产品生命周期，即产品的市场寿命，指产品从投入市场到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受，以缩短介绍期，更快地进入成长期。快速撇脂策略即以高价格、高促销费用推出新产品。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 专业精品.为你而备