外贸操作流程书.doc

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写帖子的时候是2007-5-30, 转眼一年过去了。现在做了也有2年拉呵呵~~当然金额也远远不止2W美金了呵呵,我也就是写帖子的时候过来写下,想不到一年多来大家这么热情,反而觉得自己退步了很少上来更新了抱歉抱歉!!! 等过阵子闲下来了好好总结点有用的经验给大家~~~ 我拿出那本刚到公司准备的笔记本上面已经密密麻麻的写满了字。我准备把自己总结和记下的经验分享给大家,也回报FOB (想当年都是靠FOB的熬过了最初艰难日子),也希望FOB见证我的成长! 废话不多说,开始。。。 背景:从事外贸9个月不到,三个单,共不到2万美金,T/T 和 L/C都体验过(不过两个客户都比较好) 1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂,做在那里还在看大学里的一些教材,过了几天来了电脑日子好过些,开始寻找自己的产品信息,慢慢开始触摸到外贸的气息。FOB 给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些,这毕竟是基本功。建议大家下载一个详细的流程图看,我觉得这个很好。 2.??熟悉了基本流程,渐渐开始接触到英语专有名词,也要非常熟悉,那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了,后来问了才知道原来是抄送给他的意思。这方面渐渐积累,平时遇到不懂马上查出来记下,免得到时候在客户面前出洋相 3. 本子上的前几页全是产品的英文解释,产品技术参数的英文,非常详细,一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文,并且标明了部件的材料,很用心,车间就更别提跑了多少趟了。 这样一个月过去了…… 本子上有一处还记着: 8:00-10:00? ? 阿里巴巴,开发信,FOB论坛 10:00-11:00 了解产品信息 1:30-3:00? ???车间 3:00-5:30? ???了解产品,背单词,英语,阿里巴巴 一、关于邮箱! 当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。唉!大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。可以设置:公司简称.自己英文名@??这样也给客户一个很明了的提示作用 不过说真的: Hotmail邮箱很不好用,不易于整理, Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度, 现在基本上都用的是Gmail,非常好用,我建议用Gmail,易于整理,很多人性的处理,让你很惊喜! 二、闲散的记录: 1- 如车间一些员工车间长的名字,因为我特别健忘。 2- 信用证的一些基本内容和总结 40A: 信用证类型 50客户名 59受益人(逐字核对) 45A货物品名(防治过于简单) 44C/44D 交货期(确认仔细,碰到几截几开的船要算好,因为如果25号交货,而船期是27号开的那只有赶上一班船,比如说23号的,而报关需要2天,货到港口要1-2天的话,货物就需要在19-20号就准备好了) 46A(仔细再仔细)后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。 48交单期限(货物装船后,在什么时间内要备齐所有单证交到银行,但必需要在交单后21天内,不要接受境外到期,在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期) 本子的顶角记着: 1- 每天早到5分钟 2- 报价要注意: 是否含税, 最记录时要写上报价日期,贸易术语,货币及产品要求等 三、出单常见错误: 1-溢短装条款(无规定按5%) 2-汇票收回人地址名称不要打错了,并且和信用证相符 3-汇票,发票,信用证,保险单的币值名称要相符 4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合 5-单单之间商品名,数量,计量单位,唛头描述,毛净重相符 6-信用证要求的单证不要少了 7-该有的签字印章应符合要求(合同要盖公章,发票,装箱单,其他证明类的只要盖中英文章) 下面结合我做的那票信用证一起说吧!越南信用证交单经验: 那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行,在回去的车上,他们就给我手机打电话说了审单结果(那个女的说有好几处不符点我和你说一下。。。): 1-装箱单不详尽(我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧,只有件数,箱数,毛净重和体积) 2-报单上没有显示赔付币(这个我是听了半天才懂的,唉!) 3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整,没有和L/C上做到一致(我发票做的比较简单,考虑到打不下了,我是为了美观,比较简单的在发票上写了品名。) 4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也要显示的啊?上面没有说明啊?她说后面的附属条款里就有啊,以后上面的看完了下面的也要看一下的!后来同事告诉我这是基本的,尤其在提单上一定要注明L/C NO.) 5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂(我说我提供这个单据就是我是厂家啊。她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD

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