衣拉客服装店经营计划书.doc

服装店开设可行性分析报告 一、可行性分析 1、市场背景 近年来，全国各省市纷纷着手建立大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及自身影响力，许多地方的大学城已经初具规模。大学城的一个基本特点是学校的规模大，学校和学校所在社区形成规模较大的社会，人口常常多达数万。主要以学生为主体，而学生一直是服装消费的重要力量，他们虽然没有经济来源，但是却有一定的经济支配能力，所以在大学城内开始服装店，消费市场潜力巨大。但也存在问题. 2、可能出现的问题 (1)：店面的衣物不能 满足消费者的需求，如款式、样式及大小等 (2)：店铺销售人员对产品诠释不清而顾客缺乏对产品最真实的了解，比如选衣服时的手感，质感以及对瑕疵的挑选等等，留不住顾客，并且一旦出现问题，往来退货所产生的物流费用对于利润空间相对较小的店铺是一笔不小的开支。 (3)：店铺最大的问题就是知名度不高，人们不知道或不愿意光顾。 3、应对建议 自身不断地学习，对市场动向和消费者需求紧密观察； 对店铺销售人员进行统一、有效的培训； 加强宣传力度； 合理利用资金； 最重要的是诚信经营，提高信誉度； 打响品牌，在未来有较高的知名度。 二、4P策略分析 1、产品的制定 就一个服装品牌而言，在大学城内开设的专卖店，其销售和供应的产品有时并不能与商业区、商场专柜等地方完全一样，而要针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文化背景等作相应的调整，有选择地在大学城内推出和销售。要解决好这个因素，公司不妨在开店之初先在学校内做一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地在专卖店内供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是，产品因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握。 2、价格的定位 以渗透策略打入市场,刚开始以保本经营为主,让利于消费者,从而让更多的消费者知道我们服装店,之后随着稳定顾客的增加,我们的价位将缓慢上升,但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。 3、渠道的选择 销售渠道:通过在创业街开店的直接销售方式,从厂家直接订货,降低 中间环节和相关费用,从而降低进货成本。 4、促销手段 （1）现金折扣 方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例：店庆七折特价。 方案二：举办“一季一次，特价销售”季末销售活动， 通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。 （2）优惠券 方案：在各大学校园进行有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。 （3）特价包装 方案一：情侣服组合包。在一定时期内（如情人节时间段） ，购买情侣家居服组合（情侣装或两套红装），可获赠礼品（不要降价）。 方案二：季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例：春季购买时，凡购春季+夏季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼品（不要降价） 。 （4）重复光顾奖励 方案一：购物即送贵宾卡，首次一套不享受贵宾卡折扣，购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。 方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。 三、市场分析 1、市场介绍 首先,我们的市场定位是面向我们大学城广大的学生市场,学生对于时尚服饰的需求量是相当大的,抓住了学生这一市场,那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码, 年轻人是服装行业消费者的主流人群,追求新颖个性,能尝试不同款式风格,大学城学生很多,消费潜力不可小觑。 其次,服装行业是很好进入的,起点比较低,资金投入量相对较小, 客户需求大,只要是符合市场的需要,企业能够做强做大事很有希望的。 最后,我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主,这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装业还是很有前途的。 2、市场调查 调查发现，大多数学生是支持在商业街开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的90%（30名调查者中有27名表示赞成）。总结原因主要有两个：一是现代青年学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的主力军。二是大学生课程少，外出购物时间较多，如果在校园附近有就方便多了。 3、市场预测 价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在中等偏低水平上。 需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。 4.SWOT分析 S(优势): （1）学生对于新颖款式的服装的需求,因而有着广阔的销售市场;