西安家俱市场调研报告终.doc

西安家俱市场调研报告 ——西安红木家俱市场调研 西安枫和房地产营销策划有限公司 二零一二年三月二十九日 调研目的：本次市场调研旨在了解西安市家具行业的分布区 域、经营模式、运营现状等基本信息，并通过产 品分类对红木类家具的行业地位、发展水平、经 营特点进行着重剖析。 调研范围：全市范围内的家具卖场及红木家具直营店。 调研形式：官方数据调研、民间数据分析、实地走访调研。 第一部分：西安家具市场背景 大政策保驾造就行业机遇 在国家“西部大开发”战略的长期政策支持下，做为“关天经济带”核心城市和“国际化大都市”，西安在 短短几年内凭借对政治资源、地缘资源、文化资源的有效整合，整体经济环境突飞猛进。旅游产业、生产 加工产业、创新技术产业的蓬勃发展，为西安的城市发展和人口增长带来了新的增长点，U在城市快速发展 U 的大环境下，受益最大的莫过于房地产行业、装修行业以及家具行业。U 城市化提速推动行业发展 就家具行业而言，U城市改造力度的加大以及城市人居意识的提升对家具行业产生了巨大推力，U同时，U“置 新房，住新家”、“轻装修、重装饰”的消费观念也为家具行业提供了广阔的发展空间，U使得原本较为平淡 的西安家具市场一时风起云涌，出现了红星美凯龙、东方国际名家居、明珠家居、大明宫家居城、三森家 居、居然之家、中联家居等一大批综合类家居卖场，而美克美家、南洋迪克、连天红、雍福祥、雅士乐等 一批高端家具厂商也不甘落后，纷纷以直营店形式进驻西安市场，众多商家各显神通，市场反应令人满意。 产业链受阻加速行业竞争 天下无不散之筵席，U随着地产调控政策的执行，U受“房产热”带动的西安家具行业在持续下滑的楼市表现 下感到了阵阵寒意，作为房地产行业的下游产业链，U楼市持续低迷的成交量意味着家具行业的增长空间受 U 阻，U竞争恶化在所难免，综合类运营商与厂家之间“量”与“价”的矛盾逐步显现，专营店与卖场之间的 竞争将加剧。 产品线分化区划目标客群 即使西安同样受到了楼市调控政策的冲击，但U西安家具市场同样存在着行业细分带来的机会，U全国排名第 一的高校数量为西安低端家具市场提供着源源不断的购买力，同时，西安高速发展的商务领域为办公家具 厂商提供了广阔空间，而U高端家具市场也将随着人们日益提升的文化素养而受到青睐，总之一句话，产品 U规划越来越精准，客群划分越来越细致。 第二部分：西安家居行业基本情况 经营模式分类 目前西安家具行业的经营主要分为综合类卖场、低端家具市场、品牌专营店三种模式。 综合类卖场 卖场特点 经营面积巨大，购物环境优越，中高档产品定 位，相关产业链完备，配套设施完善，运营管 理能力突出。 运营现状 该类型卖场目前主要集中在城北和城南区域，以大明宫家居、明珠家居、红星美凯龙为代表的大型连锁卖场虽已占据了西安家具市场半壁江山，但随着东西大明宫卖场、北辰美凯龙卖场、明珠原点新城卖场开业的临近，市场份额将会重新分配。 低端家具市场类 卖场特点 经营面积一般，购物环境较差，低端产品定 位，产品较为单一，配套设施欠缺，管理混乱。 运营现状 该类市场大多集中在外来务工人员和大专院 校学生聚集区周边，产品多以低端产品和废旧 家具为主，填补了西安低端消费人群的市场需 求，西安稳定增长的流动人口为低端家具市场 提供了广阔空间。 品牌专营店类 卖场特点 经营面积较小，购物环境良好，高端产品 居多，品牌度较高，配套一般，管理较先进。 运营现状 如图所示，受品牌店高端定位的影响，西 安家具行业品牌专营店多集中于消费相对 集中的主城区和改造力度的较大的城南区 域，而红木类专营店则更多依托于商务办 公快速发展的高新区，因其稀缺性产生的 文化和经济价值颇高而备受高端人士青睐。 经营模式优劣势分析 1. 综合卖场 优势 综合卖场规模大，产品线丰富，客户对商品的可挑选空间大。 运营商实力雄厚，运营管理经验成熟，售后服务完善。 品牌聚集，客户从对产品品牌的认可转向认可卖场品牌。 宣传推广力度较大，有效的提升了卖场整体人气。 配套设施完善（停车、仓储、餐饮、物流），满足了经销商和客 户的便捷性需求。 交通便利（部分卖场配有专车），增加了卖场的辐射范围。 劣势 公摊系数过高，经营面积与实用面积差距较大，对面积要求较大客户构成成本威胁。 运营成本过高（物业费、管理费），除知名品牌和高利润产品外，一般品牌难以承受。 集中式收款对经销商构成较大资金压