试论地区性商业银行营销.doc

试论地区性商业银行营销 目 录 摘 要……………………………………………………………………………………… 2 引 言……………………………………………………………………………………… 3 一 、营销和银行营销的概念………………………………………………………………3 二 、营销对于地区性商业银行的必要性…………………………………………………4 1. 地区性商业银行的迅猛发展……………………………………………………………4 2. 地区性商业银行和国有银行比较，形势不容乐观……………………………………5 3. 银行营销对地区性商业银行的必要性…………………………………………………7 (1) 金融机构客户的意识改变…………………………………………………………… 7 (2) 竞争压力……………………………………………………………………………… 8 (3) 良好、稳定的客户关系的发展……………………………………………………… 8 三 、地区性商业银行在营销方面面临的困难……………………………………………9 1. 思想老旧，观念传统……………………………………………………………………9 2. 营销认识薄弱，缺少营销专业人才……………………………………………………9 3. 地区局限性，很难拓展跨地区业务营销………………………………………………9 4. 地区性银行过于分散，缺少对全局的认识……………………………………………10 5. 金融创新不够，缺少科技支持…………………………………………………………10 四、 克服地区性银行营销困境的对策……………………………………………………10 1. 形象的改变和竖立………………………………………………………………………11 2. 客户的定位必须确定，不可含糊不清…………………………………………………11 3. 建立三级营销体制，缩小各支行营销权限……………………………………………13 4. 破除老旧传统，开拓新的营销关系……………………………………………………13 5. 培养营销人员……………………………………………………………………………13 6. 知己知彼，百战不殆，把握地区性经济特性…………………………………………14 7. 金融创新…………………………………………………………………………………14 8. 对于营销未来的思考……………………………………………………………………15 结束语……………………………………………………………………………………… 18 致谢………………………………………………………………………………………… 18 参考文选…………………………………………………………………………………… 19 摘 要 本文通过论述地区性商业银行在营销发展中存在困难和不足，探讨银行营销对地区性商业银行的帮助，将如何解决商业银行在营销中的问题一一阐述，地区性商业如何从零开始建立他们的营销管理力量。论文分四章，第一章和第二章阐述了银行营销的概念以及银行营销对于地区性商业银行的必要性，第三章论述了地区性商业银行在营销实施面临的困难，主要分五个方面，第四章则探讨研究如何解决营销中面临的困难，分七点进行论述。 关键词：银行营销； 地区性； 营销理念；营销策略 Abstract This paper discusses the regional commercial banks in the marketing difficulties and lack of development, of banks on regional commercial bank marketing help, how to solve business problems in the banks in marketing elaborated, how the regional business from scratch to build their marketing and managing. Papers of four chapters, Chapters I and II described the concept of banking and bank marketing, marketing for the need for regional commercial banks, the third chapter on the regional implementation of commercial banks in the marketing difficulties, mainly in five areas, Chapter Four examines ways of over