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如何正确定位产品经理的角色.doc
如何正确定位产品经理的角色
要扮演一个的产品经理,首重在于正确的定位,这个定位要能清楚交代了产品经理「什么事情该做、什么事情不该做」,知道什么事情不该做的产品经理,才能够将份内做的事情做到卓越,而不会浪费时间和精力去做那些效果不显著的事情,进一步将公司的利益最大化。
有人说:产品经理就是负责产品的成败,所以可以定位在「产品负责人」的角色;「产品负责人」这个定位却不像是研发人员开发产品、业务人员卖产品、制造部门生产产品等,很清楚的说明了什么事情该做、什么事情不该做,所以「产品负责人」这个定位,其实是有其不足够的地方。
要了解产品经理该怎么定位才恰当,首先得知道产品经理存在的目的。
产品经理存在之目的
100个顾客会有种需求,业务会想办法变出种产品满足客户需求,却没有考虑到种产品的后续维修成本有多庞大。
制造部门不喜欢产品总是这么多样化,简直是在挑战他调配生产线的能力。
研发单位老是希望做出世界上最棒的东西,每天都想到如何改进现有产品的点子,一直改的结果就是产品上不了生产线大量生产。
要是继续放任大家各自做各自的,多头马车是无法到达目的地的,故需存在着这么一个人,告诉业务该怎么取舍,告诉研发人员要是再改规格,下个月上不了生产线,对客户就会开天窗了。
所以,产品经理存在的目的就是:「能影响甚至指导各部门通力合作,以利产品能够在市场上成功」
按照这个定义,产品经理的工作内容就是要「影响」甚至「指导」各部门通力合作;但是,在实际运作上会出现什么问题呢?
第一个问题是,要达到「让各部门通力合作,以利产品在市场上成功」这个目的,是否公司需要设立一个职位叫做「产品经理」,才能达到这个目的呢?其实让大家好好合作的方法其实有很多种,不依赖产品经理,各部门的人坐下来好好开会,也有机会能达到共识。多一个职缺则多一份薪水,没必要花钱雇用产品经理只负责找大家来开会,或是当不同部门的传声筒。
第二个问题是:在各部门合作的过程中,若是碰到大家各自坚持己见,无法达成共识该怎么办?最麻烦的是,在彼此说服的过程中,大家都用各自的认知建构消费者需求,每个部门都说「我认为这样做才符合消费者的需求」,或是互相批评「你这样做谁要买啊?」;「消费者的需求」这个神主牌,就这样被大家各自拿出来当作护身符,谁也不肯让谁。
第三个问题是:产品经理要「影响」和「指导」各部门通力合作;凭什么其他部门对产品经理的决定会心服口服;论研发,产品经理比不上工程师、论跑通路比不上业务、论采购比不上财务,没有各领域专业权威的产品经理,凭什么能有效的影响其他部门
所以,没有帮产品经理定一个「无可取代」和「不可或缺」的地位,产品经理只会被「夹心饼干化」,因为影响不了别人,所以每天都在「求」别人帮忙,业务部门骂产品经理,研发人员也嫌弃产品经理,变的两边不是人,这都是产品经理定位不清所造成的。
产品经理的定位
现在是营销导向的时代,凡事都要讲求符合消费者需求,根据消费者的需求开发产品,就不会失败。那好,就根据消费者的需求来开发产品。但很快就会发现,关于消费者的需求,是各唱各的调,A认为这样有市场,B却不苟同,那谁才能代表消费者的意见?当产品设计时发现散热和效能不能两全时,要听A的意见还是B的意见?
或许大家会说:答案很简单,就直接问消费者的意见啊!
好,就拿着还没完工的产品去问消费者的意见;面对还没完成的产品,消费者的意见中一定夹杂着自己的臆测和偏见,这样的意见准吗?被询问的消费者会刚好是目标客户吗?要是不同消费者之间的意见分歧怎么办?
很明显的,了解消费者需求并不是直接问消费者的意见就可以了,而是一种复杂的专业,没办法由研发人员或是财务人员兼任,而是专业到需要一个人负责去深入了解。
对,这个人就是产品经理,也就是产品经理在团队中扮演消费者的角色,代表消费者发声。
散热和效能不能两全时,怎么办?请产品经理做决定,而不是问财务!成本和效能不能兼顾怎么办?请产品经理决定,而不是问研发人员!
一个营销导向、顾及消费者需求的产品开发团队,最好直接有消费者代表加入开发团队,开发出来的产品才能确保符合消费者需求,产品经理的定位就是在替消费者说话。
产品经理透过扮演「消费者代表」的角色,消除各部门的纷争,加速产品的上市;透过扮演「消费者代表」的角色,开发的产品符合消费者需求,在市场上的成功当然值得期待;透过扮演「消费者代表」的角色,产品经理可以快速的告诉广告部门,这些消费者长什么样子,都在哪里出没,让广告部门不会乱枪打鸟。
而产品经理凭的是什么专业可以代表消费者发声,就是要凭借着产品经理的专业之一:「消费者需求工程」的相关技能。
消费者需求工程与产品管理技巧
要能扮演好「消费者代表」真的不是一件容易的事情,因为在产品开发的过程当中,产品经理面对的都不是非黑即白的问题;譬如:产品经理不需要决定笔记本电脑的配备
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