足不出户_逛遍常州装饰市场-龙城装饰网营销大赛.doc

2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题 目： 足不出户，逛遍常州装饰市场 ----龙城装饰网营销策划书 参赛队员姓名： 张驰宇、谭征兵、白娟 参赛 院校： 常州信息职业技术学院 指导 教师： 黄丽娟 联系 方式： 0519 企业 名称： 华鼎网络科技有限公司 联系 人 姓名： 丁荣根 联系 方式： 作品完成时间： 二零一零年五月 摘 要 龙城装饰网，是常州地区唯一的专业化装饰建材门户，旨在推动常州及周边城市装饰建材行业的区域交流与合作。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，以典型的家居行业为例，进行可行性的策略分析，龙城装饰网的主要竞争对手----常州装饰网，龙城装饰网营销外部环境分析主要有经济 、法律法规、竞争、技术、社会因素，而内部环境分析则是优劣势、机会及成本，龙城装饰网的营销目标分为两个部分：一、2010年，发展200家金牌会员，真正实现500家品牌大联盟；二、2011—2013年，全力打造龙城装饰网的各式营销模式，使其多元化，将龙城装饰网打造成江苏省甚至全中国一流的装饰网品牌； 实现其可持续的发展，逐步做大，做强。龙城装饰网实行会员制，通过收取会员费，赢取利润。而对于定价考虑到成本因素、竞争对手的价格。 网站的营销，特色之一就是，加入常州建材市场三维电子有哪些信誉好的足球投注网站图，消费者有哪些信誉好的足球投注网站到相应的建材装饰城之后，点击进入之后，可以看到清晰的三维店铺图，消费者还可以有哪些信誉好的足球投注网站相应的店铺三维图。这是目前市场上其他竞争者没做到的。在网站首页增加的装饰论坛增加龙城装饰网的竞争优势,增加龙城装饰网的人气。 行动策划有营业推广活动、公关宣传，而网站的推广则通过百度、电子邮件、资源合作、信息发布等等。 窗体底端 目 录 市场分析 （一）、 公司背景……………………………………………5 （二）、 装饰行业的市场分析………………………………8 （三）、 市场现状和策略……………………………………11 （四）、 营销外部环境分析…………………………………16 1、 经济………………………………………………………16 2、 法律法规…………………………………………………16 3、 成本………………………………………………………17 4、 竞争………………………………………………………17 5、 技术………………………………………………………17 6、 社会因素…………………………………………………18 （五）、 内部环境分析………………………………………18 1、 优势………………………………………………………19 2、 劣势………………………………………………………19 3、 预期变化…………………………………………………19 二、 营销策略 （一）、 营销目标……………………………………………20 （二）、 目标市场描述………………………………………30 （三）、 营销组合描述………………………………………21 1、 产品/服务 ………………………………………………21 2、 定价………………………………………………………22 3、 针对企业消费者的网站营销……………………………22 三、 行动策划案 （一）、 营业推广活动………………………………………28 （二）、 公关宣传策划………………………………………28 四、 附录 （一）、 活动预算……………………………………………32 （二）、 营业推广预算………………………………………32 足不出户，逛遍常州装饰市场 ——龙城装饰网营销策划 一、 市场分析 （一）、 企业背景 龙城装饰网，是常州地区唯一的专业化装饰建材门户，旨在推动常州及周边城市装饰建材行业的区域交