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市场战略研究论文教育培训中心论文 YC教育培训中心市场战略研究 　　摘要：现代社会的激烈竞争，使人们意识到不断充电的迫切需要。“充电”大军，形成了庞大的教育培训市场。随着金矿效应的日益显现，教育培训市场规模迅速扩容，并呈现高速的发展态势。民间教育培训机构的蓬勃发展的同时，教育培训机构之间的竞争日益加剧。　　关键词：教育培训中心 市场 战略　　　　本文以YC教育培训中心为研究对象，从H市教育培训市场的行情、行业竞争对手、内部条件等方面进行分析，找出制约YC教育培训中心发展的核心要素所在。同时根据当前国内培训机构的概况和发展趋势，有针对性的研究部分教育培训机构，探求YC教育培训中心如何适应培训市场的变化，制定培训市场战略，以此促进调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益。　　1 YC教育培训中心现状分析　　YC教育培训中心于2006年创立，中心现有独立教学场地两处，三百平方米。中心现有专职教师七名，兼职教师十五人左右。中心立足于中小学学生的校外辅导培训，服务内容有：全程个性化一对一辅导，个性化小班，中高考复习班，青少年综合能力训练，教辅图书编制及市场拓展、教育网站建设及营运等。但目前步入良性轨道的是教育培训业务。YC教育培训中心经营几年来，发展从无到有，每年的开课班级在不断增加，由最初的每周十个班级到现在的近四十个班级。年培训收入达到一百二十万元左右。在H市教育培训市场，YC 教育培训中心的知名度也在不断提升，成绩得到社会的认可，但是，在发展的同时，YC教育培训中心也需要关注一些问题：一是培训规模条件有限，缺乏自有教学场地(通过租赁形式取得)、教学设备和设施配置标准不高、现代教育技术的运用不普及，只能满足培训的最基本需要；二是培训规模不大，YC中心只在H市的一环内只有两个布点，而一些大的培训学校在一环内都有四、五个布点，有的甚至在高档小区也有教学点，规模在一定程度上代表过去的辅导成绩，代表了公众的认可度，具有较强的权威性和专业性，从而产生巨大的规模效应；三是培训师资不强，由于限于国家政策，一线重点学校的教师，出来带课都是偷偷摸摸。目前，中心的师资以退休的中学教师和部分高校的研究生为主，目前中心并不是每个科目都有相当号召力的师资；四是学校培训品牌影响力不够，培训品牌是人们对某项培训服务的认知，即对有关培训服务的内容、服务水平、培训机构实力、保障、文化精神等产生一个整体印象，并由此形成不同的态度趋向，YC中心成立五年来，以其严谨的教学态度和优秀的师资以及针对性的教育教学，在市场上有一定的品牌效应。但相对于新东方，EF，正宏等品牌其区域号召力要小得多。　　2 YC教育培训中心外部环境分析　　作为一个教育培训机构，其最大的外部环境就是整个教育培训市场的市场规模以及培训中心所处的细分市场的竞争状态和机构所在地的区域竞争强度。　　2.1 市场规模分析　　在当今市场经济条件的作用下，现代教育功利性表现得更为突出，“效益、收益、平等、实用、发展”等语词成为现代教育理念的代言，享受何种程度的教育即意味着将来拥有不同等级的财产、权利、秩序、职业、地位和身份。因此，学生和家长从小就有这种意识教育上的成功是人生成功的第一步。人们会寻找各种机会来满足教育成功的希望，从名校名师的追逐，疯狂的家教补习，再到对校外教育培训机构趋之若鹜的追捧。随着科教兴国战略的深入，社会对劳动者素质的要求越来越高，人力资源日益成为经济发展的最核心的要素。我国现阶段经济的快速发展、消费水平和结构的提升为非学历教育培训产业提供了巨大的发展机会。根据2010年教育事业发展的具体目标表明，我国小学生在校生保持在1.3亿人左右，初中达到6300万人，高中阶段各类学校在校生增加到3500万人左右。　　整个H市的教育培训市场也是非常巨大的，对于目前致力于H市教育培训市场的YC教育培训中心而言，H市教育培训市场的规模就是其的发展目标，H市教育培训市场规模也决定着YC教育培训中心的规模。　　2.2 市场细分分析　　目前国内的教育培训市场历经一番群雄逐鹿后，一些巨头浮出水面，分割各自领地，百姓也产生了对品牌的认知。小型培训机构必须有自己的特色加上市场细分，才可以站稳脚跟。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一类消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。　　虽然中国的教育培训产业号称有3000亿元的产业规模，细分市场几十个，但一般而言，主要有五大分支领域：语言培训、IT培训、管理培训、少儿培训和中小学课外辅导。在创业投资及私募股权数据机构China venture分析师朱莉莉看来，以英语语言为核心的语言培训市