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打造卓越电商品牌的定位方法 互联网发展到的水平，电子商务已经成为很多传统品牌新的利润增长点， 但是，传统品牌的电商战略不能完全照搬传统渠道，而是应该根据互联网的发 展特点以及网络消费人群的需求，对品牌进行重新定位。同时，对于一些新型 的纯电商品牌来说，如果能够做好品牌定位，完全能够快速的抢占消费者的心 智模式，从而迅速的成为同品类的第一名。 中国电商定位第一人，长沙神州电商咨询机构首席专家刘滔显示认为：电 商品牌定位的核心在于寻找或打造你的核心差异点，然后在这个差异点的基础 上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。 首先，我们需要明白这样一个观念：品牌定位不是创意、风雅或者想象 力，而是一种真实的商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能 力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是 正解，也就是说，因此在定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天 上，但是我们落脚点一定在地上。由于定位对于电商实在太重要了，长沙电商 咨询第一品牌神州电子商务专家团队在对数十家品牌电商进行咨询服务后发 现，那些牛逼的营销团队要么成功，要么输在起跑线，这个起跑线就是定位， 对于那些大项目、大投资来说，因为定位出现偏差，导致数百万数千万、甚至 上亿的案例不在少数。因为我们总结了电商品牌定位五步法则，简单介绍如 下： 电商品牌定位第一步：根据自身状况和电商规律，寻找一个可以成为第一 名的细分市场 在电商领域，从来都有“第一名法则”，排名第二、第三还可能有所收 获，第三名之后的品牌注定只是昙花一现。 世界上只有一个淘宝网，只有一个唯品会，也会只有一个三只松鼠，这与 商标、现金流实力、团队水平都没有关系，唯一有关系的是消费者的心智模 式。因此，在中国当网上购物在很大程度上等于淘宝的时候，腾讯网的拍拍注 定不会大有作为。 这和世界上只有一个迪士尼、一个苹果公司，都是一样的道理。 因此，不要在开始电商的时候就告诉你的团队，我们要做某个行业最大的 电商品牌，而是根据自身状况和电商规律，寻找一个可以成为第一名的细分市 场，千万记住，一定要有合理性，如果在某个行业你没有做到第一的可能，请 你结合自身情况，将行业细分吧，细分细分再细分，直到找到那个属于你的细 分市场，一个大有可为的细分市场，这已经足够了。 在传统领域，已经没有一家企业在洗发水领域与宝洁公司相抗衡了，但这 并不意味着其他洗发水企业将无法生存，其他企业只要将洗发水市场细分，找 一个自己可以做到第一名的洗发水细分市场就够了，比如重要护发，霸王做到 了，如果有哪个企业去做矿物质护发，那也是有机会的，或者，茶叶护发呢? 如果具备合理性，又有成为第一的可能，为什么不讲市场细分呢? 电商品牌定位第二步：找出这个细分市场的最突出特点，塑造一个可以等 同于这个细分市场的品牌概念 我们的想法是，你一定要朝着某个细分市场=你的品牌的思路去创造。 如同我们想到矿物质面膜就想到御泥坊，想到羽绒服就想到波司登，想到 最低价汽车就想到比亚迪是一个道理。 这样做的好处是显而易见的，虽然不见得你的目标能够完全实现，但是请 记住一个概念：成为第一胜过做得更好，成为某个品类的代表将给你的品牌注 入无限的活力。 电商品牌定位第三步：确定你的电商品牌素材 赢得消费者，首先得让消费者接受你的品牌，你的品牌有一些最基础的元 素，这些元素既是你的差异点，又是你未来最核心的卖点，神州电商认为，以 下几个基本元素是必不可少的： 1、一个商标 2、一个故事 3、一句核心理念 4、一个意见领袖 长沙天猫代运营第一品牌神州电商设计总监彭先生认为，千万不要试图去 做没玩没了的调研、讨论会，找到最简单、最核心、最容易传播的素材即可， 为什么呢?不要搞得消费者摸不得头脑，你的这些品牌元素必须是显而易见的。 电商品牌定位第四步：梳理你的核心消费主张，确定你的产品和服务体系 所谓核心消费主张也就是你的独特销售卖点。 如果你的品牌具备某种差异性，你应在这种差异性的基础上确定你的产品 和服务体系，如果连你都不能证明，那么你的品牌定位可能是失败的。 如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方 式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐 步占领消费者的心智，最终成为某个细分市场的第一名