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配套配套大单销售技巧主讲：陈绮红 一、如何快速现场成交 1、现场接待： 服务（聆听与关注细节） 专业（分享成果） 销售技巧（产品、品牌） 一、如何快速现场成交 2、快速方案制作： 手绘表示 现场产品表示 专业量尺表示 展示历史案例表示 一、如何快速现场成交 3、成交与连带销售： 由主到次，布置完美家居三步曲。 一、如何快速现场成交 4、上门沟通技巧： 解决现场不能马上成交的关键 二、如何获得更多有效信息 1、选定目标群参与大单家私送货跟踪现场 二、如何获得更多有效信息 2、适当培养潜在顾客进行有效拜访；含新旧成交或未成交客户 二、如何获得更多有效信息 3、掌握楼盘必威体育精装版信息，选定目标楼盘进行互利合作沟通 三、成功配套 联邦家居配套一站式服务，全程为顾客完美家居生活的新理念。 认识我们的配套产品（产品和服务） 了解房子 认识顾客 适当沟通 进入配套专业角色（及时发现“樱桃树”） 联邦家居配套 产品和服务 现场 一 初次接待 现场 二 途中1 现场 三 促成 配套样板图例一 凤凰城 保利百合花园 东莞理想 ←泰湖山庄 配套样板图例二 光大花园 荔港南湾 汇景新城 配套订做家具图例 二沙岛全屋订造古榆系列 配套订做家具饰品图例 时代广场二楼蕉叶园林工程 配套家具平面演示案例 四、如何培育配套队伍 培养审美观 案例分享 实地操作 善于总结 Part.2 家居配套工程 东逸花园 家居订造工程 二沙岛复式全屋订造工程——古榆系列 Part.3 家居订造工程 家居花画文化 花艺、画艺、园林配套工程 Part.4 家居花画文化 Part.4 家居花画文化 家居软装饰 **单元配套方案 A型 加州阳光系列 B型 家家具系列 D型 新明式、紫韵系列 E型 梦巴黎、海狼系列 Part.5 **花园配套方案 A户型 我的地盘，我美丽的家！为自己营造一个舒适天地，浪漫家园。因为没有什么比让自己舒服更重要。崇尚个性，追求轻松！联邦“加州阳光”系列产品采用自然唯美的欧洲进口优质榉木，面板哑光处理和现代的金属，玻璃，布艺有机地结合，构筑新一代浪漫时尚的家居生活。明快的线条，鲜明的色调，漂亮的芙蓉漆和精湛的镂花工艺，令浪漫之家洋溢着灿烂的阳光气息。 采一束玫瑰，恋一世的爱！以浪漫简约的玫瑰造型为家居注入浓浓的浪漫色彩，“玫瑰”系列恰如其分的表达你的生活宣言，绝对会给你的浪漫之家，带来时刻的幸福感动。 餐厅，主人房，书房 在一亿光年以外，我们相遇。在如华的水晶年代，我们重逢…… 客房 加州阳光系列 风格说明1 Part.5 **花园配套方案 A户型 Part.5 **花园配套方案 B户型 独具现代中式自然风格的“家家具”系列，以实木为主料，大胆采用双色对比和精湛的齿接工艺，透过原木清晰，自然的纹理柔和独特的中国设计元素，以写实的手法重塑实木自然，亲和的精华。联邦“家家具”为崇高朴逸自然，注重儒雅生活的中产人士，带来深厚，质朴的情结，满足家庭休闲的生活氛围和生活艺术的鉴赏需求。 家家具系列 风格说明2 Part.5 **花园配套方案 B户型 Part.5 **花园配套方案 D户型 独具现代中式自然风格的“家家具”系列，以实木为主料，大胆采用双色对比和精湛的齿接工艺，透过原木清晰，自然的纹理柔和独特的中国设计元素，以写实的手法重塑实木自然，亲和的精华。联邦“家家具”为崇高朴逸自然，注重儒雅生活的中产人士，带来深厚，质朴的情结，满足家庭休闲的生活氛围和生活艺术的鉴赏需求。 新明式系列 紫·韵系列 “渔歌唱晚”系列灵感源于江南水乡的苏式窗花，其通透，灵气浮动的图案是整个系列的灵魂。 客房 风格说明3 * * * * * * * * 联邦商学院系列课程 ■联邦中国销售点分布图 实木订做系列 家家具系列 新明式系列 画、花地毯系列 梦巴黎系列 窗帘订做系列 从毛坯到完美 专业配套服务 风格需求 地点、标装、毛坯 推出服务 家庭成员 沟通获取信息 毛坯 标装 装修 沟通 品牌、服务、专业 实地 现场销售产品技巧 获取更详细信息 途中2 沟通 体现专业 获取更精确信息 体现专业配套 促成技巧 *品牌、*服务、*专业 专业 样板房工程 碧桂园凤凰城 保利百合花园 东莞理想 泰湖山庄 …… Part.1 样板间工程 Part.1 样板间工程 Part.1 样板间工程 Part.1 样板间工程 晓城花园↓ 家居配套工程 光大花园 荔港南湾 东逸花园 汇景新城 …… Part.2 家居配套工程 Part.2 家居配套工程