九型人格与销售技巧.ppt

【常用词】：慢着！等等！让我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么办？ 【主要特质】：忠诚 、警觉 、谨慎 、机智 、务实 、守规 、纪律维持者。 【生活风格】：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。 【代表人物】：胡锦涛 【生活表现】： 【座佑铭】：战战兢兢、如履薄冰 【销售核心】：销售先说安全，再谈销售。 【销售技巧】 七号性格：活跃型(享乐主义者Reformer/Perfectionist) 【七号自白】：我“喜欢新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活，讨厌沉闷及空闲。恐惧束缚、被困。精力充沛，见闻广博，多才多艺，深知自娱自乐之道；乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。我喜欢投入快乐及情绪高昂的世界；喜新厌旧、惰性、不知足、爱花样，以自我为中心，不顾及他人感受，等级观念淡薄。 九型人格简介 源起 发展 应用 延伸 九型人格 九型人格特点 九型人格与销售技巧 1号 性格（完美型） 2号 性格（助人型） 3号 性格（成就型） 4号 性格（艺术型/自我气质型） 5号 性格（分析型/理智型） 6号 性格（忠诚型/疑惑型） 7号 性格（活跃型） 8号 性格（领袖型） 9号 性格（和平型） 一号性格：完美型完美主义者 (Reformer/Perfectionist) 【一号自白】：我觉得凡事应该有规矩，我一直坚持自己的标准，我理性正直，做事有原则、有条理、有效率；相信原则，贯彻始终，诚实可靠，自己有让人信赖的本领；客观、公平、公正，追求真理，锲而不舍，坚持到底；自律能力强，勇于自我批评；但别人说我过于挑剔，吹毛求疵。我做人公正诚信，有节制、严肃、追求自律他律。 【主要特质】：一号的人，生性要求高、爱批评，觉察力强，爱干净、爱整洁，有太多的规矩和标准，希望把每件事都做得尽善尽美。 【生活风格】：爱劝勉教导，好为人师，相信自己每天有干不完的事。 【代表人物】：包公 【生活表现】： 【座佑铭】：循规蹈矩、黑白分明 【销售核心】：销售讲质量品质 【销售技巧】 二号性格：助人型全爱给予者(Helper) 【二号自白】：我充满爱心和同情心，乐于付出、善解人意，总是感受到别人的需要并且热情地去满足他的需要，易与人产生共鸣；我渴望与别人建立良好关系，甚至甘愿迁就他人，我乐于助人、积极主动、取悦人，喜欢与人身体接触。看到别人满足地接受了我的爱，我才会觉得自己活得有价值，我最怕骂我没爱心、自私、不关心别人。 【主要特质】：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、温和友善、随和、绝不直接表达需要，好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施。 【生活风格】：为人友好、热情、善解人意、乐于助人、逃避被帮助。 【代表人物】：雷锋 【生活表现】： 【座佑铭】：施比受更幸福 【销售核心】：销售讲痛苦，跑这一单不容易啊 【销售技巧】 三号性格：成就型行动实践者(Reformer/Perfectionist) 【三号自白】：我有强烈好胜心，我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成，希望被肯定、接受，被人注意和羡慕，我常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，工作狂，希望能够得到大家的肯定。是个野心家，喜欢受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。他们都说我急性子，爱比较，过度追求，重视名利，是现实主义者，但我有极强的行动力，喜欢支配人，目的性强、竞争心强。 【常用词】：可以！没问题！绝对！顶！超值！ 【主要特质】：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、干练专业 【生活风格】：爱述说自己成就，好提当年勇，逃避失败，按着目标与计划工作。 【代表人物】：成安之 【生活表现】： 【座佑铭】：爱拼才会赢 【销售核心】：销售讲信心 【销售技巧】 四号性格：艺术型浪漫主义者(Reformer/Perfectionist) 【四号自白】：我时常觉得自己独特与别人不同，情感世界较一般人丰富，充满幻想，我渴望别人多些了解我的内心感受，渴望与众不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜欢怀旧、心态较为复杂，易受情绪影响，倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物，做事理想化，不重实际，喜欢通过美感表达感情，内向、抽离、忧郁、情绪波动大，追求独特感觉。 【主要特质】：情绪化，追求浪漫，觉得别人不明白自己，我行我素生活风格：常觉生命是一个悲剧 、对人若即若离，很珍惜自己的爱和情感。 【生活风格】：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，常以感觉对待人和事，生活总在别处。 【代表人物】：林黛玉 【生活表现】： 【座佑铭】：风花雪月 【销售核心】：销售讲地点，不要在办公室里谈 【销售技巧】 五