_三井_如何_四通_八达_从日本财团看中国高技术产业的宿命.pdfVIP

公 司 战 略 STRATEGY 出困境，宜家必须学会去修正自己的企 “三井”如何“四通”八达—— 业文化，让它有更强的适应性，不再依赖 于某个传奇的领导人。 首先，决策过程要科学。传奇领导人 从日本财团看中国高技术产业 的直觉可能在大部分情况下是对的，但 有时也会出错，何况不是每个领导人都 的宿命 有这样的能力。前期的市场调研，风险评 估和进入某一新市场所采用的方式都要 慎重考虑，不能由某个领导拍脑袋来决 2007年1月，号称总投资16亿元的上海大学科技园区“四通纳米港”落成完 定。领导可以去控制决策过程的节奏，但 工，成为四通向新产业进军的又一标志。我们不得不问，“四通纳米港”是否 不能抛开整个过程。 又会成为三井物产带领日本财团进军中国高科技产业的新跳板? 其次，不能固守原有的成功经验，企 业文化也要因时因地而变。文化，往往被 看成是一群人中间共有的，为生存而形 文/白益民 张凌 成的一套价值观和行为准则。一般的，价 值观具有较强的稳定性，是企业文化的 新浪网的前身可以追溯至1996年4 地都最终落入了日本财团企业之手，其 核心;而行为准则，作为价值观衍生出来 月29日北京四通利方信息技术有限公司 中的原因令人深思。 的具有方法论意义的内容，必须适应外 的第一个正式中文站点的建设启动。这 部环境的变化。跨国公司必须坚持国际 个四通利方公司是1993年王志东在四通 充当日本财团企业的跳板 化战略的黄金律，既要坚持自身赖以成 集团段永基的资助下创立的，当时作为 上世纪80年代，三井物产以贸易商 功的公司文化，也要不断发掘不同文化 投资人的段永基（现任新浪联席董事长） 的身份与中国的厂商建立高科技产品 之间的细微差别并适时校正自己的行为 持股70%，王志东（新浪网第一任CEO） （电子打字机）的贸易关系。面对进口高 准则。唯有如此，跨国公司才能克服文化 和他的团队持股30%。 科技产品带来的高额利润，中国的厂商 差异导致的经营困境。 然而，对于中国的高科技企业来说， 毫无疑问想赚取更多的利润，而实现这 发现原因后，宜家迅速做了美国战 2005年1月19日是一个颇为值得玩味的 一点只能靠扩大销售量、降低成本或提 略调整。在产品上迎合当地的口味，在家 日子。这一天，中关村标志之一的四通商 升商品的附加值这三个途径实现。作为 具尺寸和风格上做调整，优化购物的流 标将被作价拍卖，以抵偿四通集团拖欠 中国高科技企业中的佼佼者，四通选择 程，避免客户排队等待时间，加大库存， 光大银行四年之久的上千万借款和利息。 了与三井物产的合作，积极改进产品性 提高送货的效率（次天送货），组织本地 曾经辉煌一时，位列“四方联”（四通、方 能，提升其附加值的做法。这时，三井物 生产等等。之后，宜家的运作开始好转， 正、联想）之首的中关村元老——四通， 产积极地为四通提供力所能及的帮助。 1990年销售翻了3倍并开始盈利。1991居然走到了这样的境地，不禁让人感叹。 1994年8月，四通与三井物产、日 年宜家在洛杉矶收购了4家模仿店，10 好在四通集团和光大银行之间最终达成 本LOTTE和韩国LOTTE制果合资2000万 月，宜家开了美国第13家家具店。 了和解，暂时走出了窘境。 美元建立乐天四通，从事糕点、糖果、儿 经过这次教训之后，宜家改写了它 作为中国最早的高科技企业之一， 童食品及饮料的开发、生产和销售。中国 的经营原则，改变了宜家在不同地区以 四通以开拓者的身份走过了20多年的风 市场上如今很常见的“派”类（蛋黄派、 同样的方法销售同样的产品的做法，在 风雨雨。在这20多年的时间里，它与日 巧克力派等）、小熊饼等食品，最早就是 广告策略上不再强调纯的北欧设计风格， 本三井物产公司 （综合商社）的不解之缘 由乐天四通开始生产的。而早在2003年 而强调变化和多样的瑞典生活理念。 尤为值得一提。四通的兴盛与失落，似乎 6月的时候，乐天 （四通）食品有限公司 作者沈晗耀系华顿经济研究院 都与三井物产有着千丝万缕的联系。而 就已经低调更名为乐天 （中国）食品有限