沃尔玛LED媒体营销方案.docVIP

沃尔玛.LED媒体营销方案 一、营销计划 1、目标：争取在2011年12月底前完成销售收入45万元，8月—12月，每月完成9万元。 2、指标分解： 万元， 万元， 万元。 3、自8月开始，每人每月应完成任务 万元， 万元， 万元。 二、市场细分与定位 1、市场细分 将LED媒体的潜在市场分为：①房产公司；②旅游景区；③服务行业——电信、银行、专业市场；④汽车等其他产品市场。 2、定位 以房产公司为主要目标客户群，其次是旅游景区，第三是服务行业和产品市场。 三、营销策略 1、产品策略 （1）两块屏的功能定位区分 A屏定位高端客户，主要为品牌形象广告，原则最少发布三个月，播放时间不超过15s； B屏定位于中低端客户，最少可发布一周，播放时间可超过15s，也可做促销广告。 （2）播放时间序列 A屏：10s，15s； B屏：5s，10s，15s或更长时间； （3）广告节目质量 努力提升节目质量，提升竞争力，对要求比较高的大客户，可进行对外协作制作节目。 2、价格策略 （1）对外报价： A屏：10s，20000元；15s，26000元； B屏：5s，6000元；10s，10000元；15s，16000元。 （2）价格折扣 对所有客户均给予不低于8折的优惠，该折扣由业务员支配，低于7折要请示，业务员可实行先报9折，再8折的报价策略。 （3）三方对外执行优惠，终端客户合同价应不低于6折。 （4）同行合作伙伴的价格折扣，最低可至4折，但不提供结算发票，只开收据。 同行执行价格： A屏10s，8000元，15s，12000元； B屏原则上按4折处理，特殊情况另议。 （5）终端客户价格超过同行结算价的，扣除业务员拥金和营销费用外，超出部分应缴纳税费。 3、渠道策略 采取直销与分销相结合的渠道策略。即主要利用自身的现场展示及人员销售方式，也采用与其他拥有客户资源的广告公司合作的方式。充分利用亲戚、朋友、熟人网络促成业务，奖励参照兼职业务员奖励政策执行。 （1）对合作广告公司的选择，要求有实力，有优良的客户资源，信用良好，口碑较好的公司，本着少而精的原则。 （2）双方必须签订合作协议。 （3）对A屏，合作广告公司可以自身名义对外联系业务，但与终端客户签合同时，一般情况应以我方名义。 （4）对合作伙伴的管理 对业务较多，付款及时，信誉良好的给予奖励或价格优惠。 4、促销策略 （1）广告策略与组合 ① 绵阳市区房产公司邮寄DM单广告； ② 绵阳晚报或绵阳日报题花广告； ③ 绵阳房产网、建设网，发布网络广告，绵阳城市信息网，新浪房产，搜狐房产发布网络广告； ④ 由业务员搜集市内其他媒体，已投放广告的客户，邮寄DM单、电话营销和上门推销。 （2）公共关系 ①努力维护良好的外部关系，参加一些行业、企业的各种公益活动，如房地产行业的各种会议，每年春、季两季的房交会；各种汽车展销会，旅游推介会。聘请礼仪小姐派发宣传单和资料。 ②充分利用朋友、亲戚、熟人的关系网络或信息促成业务，对达成交易的给予5%-15%的奖励. ③适当播放画面精美、主题鲜明、积极向上的公益广告。 （3）人员推销 ①招聘专职业务人员，从事营销工作，要求具有较高文化素质，形象气质较好，善于沟通交流，能吃苦、人品好。 实行底薪+提成的薪酬制度： a. 实行底薪1200+10%收入提成； b. 完成基本任务20000万元，可按15%提成； c. 没完成基本任务，按8%提成； d. 实习期按基本工资1200元发放，实习期满后第一个月未完成一笔业务，按800元发放，次月完成任务后，再补发。 业务员的行政考勤： a. 每周5天工作制，星期六、星期日可安排自主会见客户； b. 实行上班签到制； c. 每天每周工作日志内容汇报制度，内容包括：会见单位、经办人名字、电话、交流内容、任务进展情况； ②兼职业务人员的奖励办法 获取信息又独立完成业务的，按15%提成；主要由公司协助完成任务的，按10%提成；只提供信息而由公司业务员去完成的，按5%提取信息费。 ③内部所有人员都可参与业务工作，对达成业务的，可参照兼职业务员的标准，给予提成奖励。 ④各位股东除正常工作外，营销是所有工作的重中之重，都要全力参与。 ⑤各位股东的销售奖励办法 各位股东达成业务，收到款项后，按实际收款额10%提取奖金。 （4）其它销售促进办法 ①努力制作高质量的广告节目，增强吸引力、感染力、影响力； ②选择具有良好效果的备用广告节目源，给消费者带来美的享受，而不是反感广告； ③提高企业的品牌影响力，增加公众信任度； ④努力维护良好的客户关系，树立口碑效应，争取客户的长期合作。 2011年08月1日 2