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浅谈时尚期刊的定位和市场细分 【内容摘要】 当前的时尚期刊市场，总体有了较好的细分，主要呈高、中、低三大牌型。1993年创刊的《时尚》和1998年出版的《瑞丽》时尚刊物系列和《ELLE——世界时装之苑》等一线高档品牌在市场上占据了主导地位，8月出版的《VOGUE》凭藉雄厚的实力也迅速得到了良好的市场反馈。目前时尚类期刊市场存在后期出版刊物的跟风、模仿，定位的严重同质化等问题。随着读者需求的日益发展变化和更趋激烈的市场竞争，读者群体的进一步小众化，时尚期刊仍需要根据市场进行更完善的市场细分，更鲜明和差异化的定位。 【关键词】 时尚和时尚期刊 市场细分 同质化的定位 近几年来，国内的时尚期刊得到了迅速的发展，时尚期刊群体快速膨胀，时尚刊物群体的规模虽然越来越大，但面孔和风格大多雷同，这在近年出版的时尚杂志中尤其明显。时尚期刊市场目前的繁荣更像是冒“虚火”。因经济环境和回报率的驱使，不但国内一些刊社相继出版一些时尚类杂志并且仍不断的有新品加入，国外一些成熟的时尚杂志出版商也觊觎中国的时尚期刊市场欲打入中国市场，可以想见，时尚期刊不但将面临更残酷的竞争，时尚类期刊市场还将有新一轮的洗牌。 一、时尚期刊的定义 1、时尚是什么 在说时尚期刊前不得不说说何为时尚。时尚领域的研究者瑞尔解释说，时尚是一种令人迷惑的力量，能够迅速左右人的思想，让他们对类似服装、设计等事物产生强烈的兴趣 如今，“时尚”不仅仅是时装、珠宝的代名词，这令人迷惑的力量更成为一种生活方式。“象时尚杂志般地生活” 简直成为热衷时尚的时尚男女的终极目标，可以想见，时尚期刊在时尚潮人心目中的权威地位。事实上，时尚期刊是和时尚几乎是同步发展的，而 “时尚”这一说法最初就是来源于美国的时尚杂志——《VOGUE》的译名。 2、时尚期刊的定义 参考辞海对期刊的定义及各家说法，把那些印刷精美、定价较高，根据一定的编辑方针，汇集众多作者的作品，内容上侧重于时装 二、关于时尚期刊的市场细分 时尚期刊市场概览 美国营销学家普赖德与费雷尔在第六版的《营销学》中给市场的定义是：一个市场是一个人群的总和。经过10来年的发展，时尚期刊市场业已形成，一大批经济独立、追求生活质量，崇尚时尚的读者群体的存在，使时尚期刊市场得到了空前的发展。据统计，2005年时尚类杂志的广告总收入达23亿以上，增幅超过20%，占期刊市场份额的40%之多。“我国杂志广告的增长幅度在所有媒体中最为迅速，而时尚类杂志广告的总收入在左右杂志中位居第一。” “在不同的收入人群中，时尚类杂志也表现出了良好的成长性。在个人月收入5000元以上的高收入人群中，增长率更是高达38%”。 目前时尚期刊市场上以女性为目标群体的时尚杂志占大多数，种类、数量都比90年代初翻了几翻，《时尚》、《ELLE——世界时装之苑》《瑞丽》到新近的《VOGUE》都在市场上有较多的拥戴者。女性时尚期刊达到了50多种，形成了以性别、年龄段和编辑内容为主的市场细分，男性时尚期刊的发展晚于女性时尚期刊，新品问世迅速，已形成一定的市场氛围。 总体而言，时尚期刊市场表现出较好的成长性，相较近两年其他纸质媒体呈现下降的发展趋势下，杂志媒体广告收益仍表现出良好的增长势头。 06年04月时尚类杂志广告状况 排名 媒体名称 本月市场份额 占版率 环比增长率 同比增长率 1 时尚-伊人 14.51% 43.22% 16.43% 14.18% 2 世界时装之苑 11.16% 39.51% 2.17% 8.58% 3 瑞丽服饰美容 8.42% 33.18% 19.32% 38.54% 4 瑞丽伊人风尚 7.75% 36.84% 42.28% 26.11% 5 时尚-芭莎 7.23% 37.17% -13.01% 24.75% 6 嘉人 4.68% 22.91% 37.33% 32.07% 7 时尚-先生 4.21% 21.92% -31.05% 5.56% 8 时尚-健康（女士版） 3.87% 30.33% 9.46% 22.90% 9 时尚-家居 2.60% 17.94% 4.88% 20.56% 10 时装 2.23% 10.18% 21.49% 23.97% 单位：万元 ??就时尚期刊而言，不同需求特点，不同身份的读者形成了不同的时尚期刊市场，概括地说： 从价格方面，根据读者购买时尚期刊价格水平的不同，目前国内期刊市场大体主要细分为高、中，低档不同层次的时尚期刊。高档的期刊售价在20块左右，多以与国外较为成熟的杂志版权合作为标志。高档市场期刊市场几年内一直由《时尚》、《瑞丽》，《ELLE——世界时装之苑》统领，《