润凝推广要求.docVIP

2010-9-24员工对产品认知度及招商培训 北京绿灏鑫达商贸有限公司 对润凝品牌全国市场推广过程的几点要求我们产品，它生存和发展的理由是什么？凭什么我们把它拼命的死做，在别人眼里的小三，我们却当亲闺女养着？原因有三；一是高科技，目前把TPE用于化妆品（护肤品）领域的，并不多，甚至于说别人（企业）都没有意识到这一TPE的美容功效，我们的战略高度是领先的，在国内是领先的，将TPE材质全方位的运用在护肤品上面；二就是它的安全和环保性，无刺激性，TPE材质对皮肤的刺激性是最低最低的，你要知道，任何化妆品都有副作用的，用得多，其后遗症也越大。三是密封性原理，不管是什么材质（泥、膏、纸、纤维），它们的吸附力都不会很强，与皮肤的贴合度并不紧，或蒸发，或起皱，或不好吸收，有些面膜撕开时是水滴滴的，贴在皮肤上你能说是空气吸收多一些，还是皮肤吸收多一些，因为它的密封性是有限的但是TPE材质不会，它的柔和性和贴合度最好，有资料表明，它最早用于医学上的仿生真皮，如同人的第二皮肤，吸附力达90%以上。 贴得好密封得好加上TPE材质的特殊性，所以吸收率高，自然效果明显。重要的是，这种护肤机理方法完全改变了目前常用的护肤方法，它甚至可以说升级了整个护肤时代，可能以后的护肤品地包装上都会注明，请在保养后使用TPE材质的护理品加强保养效果样板市场不是只让加盟者看一看就能领会的，所以这就需要在运做样板市场时积累一套有效的模式。这条模式必须是经过实践考验得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模式、与摆放、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终汇总为一套文字性的运营手册传授给加盟者实用式管理资料、贴身指导、优质产品群、、合作保障、整合行销对经销商政策、规定及条件 些 ——产品材质和诉求的差异化，在市场上的独一性，确保市场利润的最大化。 信息收集 信息分配 信息存档 一次拜访（电话联系） 二次拜访 三次拜访（后续拜访） 客户终止 客户履约 款到发货 建立履约客户档案 一次拜访流程 招商人员领用信息 去电客户 问好，确认对方身份 不是本人，挂断电话，登记 询问是否有时间接听（如没有时间，另约时间） 激发客户的兴趣（了解客户；工作范围；已操作产品等） 简介公司、产品 邮寄资料或网上发送之相关信息 第一次拜访 问好—确认对方身份—表明公司及个人职位——询问是否有时间接听；若没有时间，应另约时间电话联系。 激发客户的兴趣：了解客户从事的领域，对类似我公司的产品是否关注。 突出公司产品：说明厂家、技术，品牌优势，独特卖点等。 邮寄资料：详细核对地址，针对性邮寄资料，约定下次去电时间，并做好邮寄记录。 每次沟通要用专本记录经销商信息，书面语言尽量简洁、用序列号划分。 电话要控制时间，4-6分钟为宜。特殊情况可延长至8-12分钟。 邮寄一般要求当天发出，邮寄方式：特快、挂号信、平信、印刷品。由业务员自行把握。 二次拜访流程 去电客户 问好，确认对方身份 询问资料是否收到、详细阅读 深入了解客户，激发客户的兴趣 针对重点客户，结合实战讲解 分析市场利润率 详细记录客户提出的问题 约定下次去电时间 第二次拜访 要求能很轻松的叫出对方的名字，介绍自己及公司，询问邮寄资料是否收到，是否详细看过，逐步沟通对方的市场现状；若对方来电，则一定要在边回答边记录对方的问题，根据问题一一答复。 深入了解客户对本公司产品的看法，激发客户的兴趣，从利益出发。让客户了解我们的产品与他所处区域市场上的同类产品相比，优势在哪里，然后进一步讲解我们的成功合作模式，强调：别人有的，我们有，别人没有的，我们也有！我们的优势不仅是体现在产品上，还体现上公司上、推广上、售后服务上，以及公司产品、技术后续的系列研发上。选择了我们，就选择了成功！ 对重点客