湖北省周黑鸭大赛策划书.docVIP

2013年“周黑鸭杯”湖北省大学生营销策划挑战赛 产品营销 品牌提升策划方案 参赛团队名称： 东湖不败 所在院校：武纺外经贸学院 联系人姓名： 陈汉波 联系方式： 团队成员姓名： 陈汉波 吴婷 张振 徐延盛 李波 指导教师姓名： 占明珍 联系方式: 完成时间： 2013/3/18—2013/4/6     目录 一：摘要二：市场调研报告总结 （一）店铺覆盖面积不够大...............................1 (二)店内促销不够狠....................................1 （三）未能发现潜在市场.................................1三：产品营销 （一）：活动及附带服务营销.............................2 （二）：加盟营销.......................................3 （三）：电子商务营销...................................3四：品牌提升方法 （一）：微视频.........................................4 （二）：黑鸭动画形象...................................4 （三）：活动赞助.......................................5 （四）：动画片.........................................5五：主要问题解决建议 （一）：如何做好周黑鸭产品定位........................5 （二）：如何对周黑鸭进行绿色宣传......................6 （三）：周黑鸭在渠道上如何做创新......................6 一：摘要 根据我们团队的调查报告我们已经对周黑鸭在武汉市场上的一些基本情况已经算了解，根据调查研究周黑鸭在武汉市场是确实存在一些问题，可能这些问题对现有的店铺经营状况影响不大，但我想这些问题公司迟早都会面对的，预期坐等错误的到来到不如我们自己找到错误并提前解决错误，那么成功属于谁！还是个未知数，废话不多说，那么我们现在就对武汉周黑鸭在市场存在的问题提出我们团队的个人意见。 二：市场研究报告总结（一）店铺覆盖面积不够大 看的出来周黑鸭在武汉的开店的连锁模式是区域式的，这种模式的好处就是节约成本，不至于照成产品积压和供大于求的压力，但这中营销模式的缺点就是店铺覆盖面不大，不能随时满足顾客的需求，就像武汉的的士一样，明明的士很多却总是遇到一的难求的局面，这是一个大问题下文我将会提出我的个人意见和方法。(二)店内促销不够狠 走进大型超市或是商场我们总能看到许许多多的促销商品，虽然周黑鸭不能像沃尔玛 家乐福 销品茂等大型商场一样天天做促销，每天都平价，但也不能少或是不做促销这一方面，据我所知，我就只在去年寒假的时候看到过周黑鸭有10元或5元带金卷的促销，所以这方面有待提高，下文我也将说说我自己的意见（三）未能发现潜在市场 电商人物马云说过这样一句话;21世纪要么电子商务，要么无商可一。的确现在电子商务已经进入我们的生活，关系到我们生活的方方面面，而我对黑鸭要说的是：您抓住机遇了吗？可能大家会不解的想反驳我，不急下文我将会说说我怎样看周黑鸭机遇的。 三：产品营销（一）：活动及附带服务营销 活动最能体现一个品牌的文化，最能从直面上看出品牌的定位对象，所以活动是提升品牌必不可少的手段。而周黑鸭的品牌定位人群是18到45岁的人群，所以我们建议就从这类人群下手，宣传品牌文化的活动，当然，做什么活动很重要，总不能在下雨天组织去旅游对吧，活动，但然是有兴趣的人一起玩 一起快乐，所以我们应该通过各种途径获得我们品牌定位人群的兴趣爱好、消费习惯等等，然后通过探讨来确定活动的主题。每一个品牌的建立都有属于自己的独特，但每一个品牌的定位消费人群是可以一样的，因为顾客永远是不能满足的，只要你有创意，有想法，能让顾客瞒足，你就