灯饰创业计划书()-副本.doc

目???? 录 一、二、 三、四、 五、 六、 七、 十一、目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算，国内目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年，城市照明中高效节能灯具的应用率达85%以上。　　而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，凸显出灯饰行业市场的巨大空间！投资产品：中档，偏高档家庭用灯　　投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯　　投资产品风格：简约，时尚　　产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。　　投资成本：　　一：在租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。　　二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。　　三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。　　四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。　　五：购置货车台，计32000。　　六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。　　七：公司注册金，3200，简单网站600。　　八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。　　九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000　　十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。陶瓷艺术灯其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来，让消费者在中领略中国千年陶瓷文化。断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就到古镇”，古镇北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 2.4服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配安装服务等。 2.把实体店生意做大，开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城 （三）市场分析 人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化，促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约，时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此，也大大带动了灯饰这一行业。 3.1购买决策过程3.2.市场细分 市场内主要划分为建材区和灯饰区两部分。建材区主要以经营不锈钢、铝合金、铝塑板、阳光板、卫生洁具、油漆、五金、门锁等装饰材料为主；灯饰区主要以经营民用灯、工矿灯、路灯、光源等为主。3.3.销售渠道分析 据调查，的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售 销售过程主要是这样的： 趋势分析与预测全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，家居灯饰行业增长。 过去家庭照明以灯泡光源为主，没有任何装饰效果，统称为“灯具”。而随着时代变迁，现代的家居照明更注重装饰。时尚、艺术、品位成为照明行业的代名词，灯不再是“灯具”而是“灯饰”。纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场仍处于大量空白。全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销，装修业持续火爆带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念，家居灯饰行业增长。 纵观灯饰市场，一线城市已经完全形成以品牌灯饰为主的“灯饰商城”消费模式。二线城市灯饰商城初具规模，有待发展。三线县级城市，多以临街店面为主，灯饰产品单一，一个店面多个牌子销售居多，品牌专卖发展潜力大。而目前国内主要城市灯饰市场尚不完善，灯饰专卖市场更仍处于大量空白。 ①我们的模式是先有业务，在创业 ②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 ③个性定制 ④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势 ⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实