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灵芝袋泡剂推广策划书.doc
灵芝袋泡剂推广策划书
我们将从六个方面来深入探讨如何的更好的推广灵芝袋泡剂。
营销的方向
产品的定位：在以往的该产品推广中我们一直把他定位成保健品或礼品来销售，而该产品是处方药是不能做为保健品或礼品来销售的，中国的传统观念中有着药不能送礼的理念，拿一个产品试着去改变一个传统观念是不明智。
产品的定位决定了产品的营销方向，只有找到正确的产品定位才能引导正确的营销方向，中国目前的医药市场有着下面二个营销方向：
1，医院营销：医院市场在国家的宏观调控下日益规范化，主要的品种基本实行了定点采购，规定品种进医保的采购方针，而医院市场最大的销售额也是在医保品种，其它一部分的药品使用也是以粉针剂为主，不在医保又不是粉针剂使用量是非常小的，不会超过医院用药量的百分之十。非医保品种在医院市场开发费用是非常高的，这当中还包含隐性的费用，有三项，医院领导，药房主任，开处方医生，这三项费用缺一不可。灵芝袋泡剂是非医保品种，况且也不是粉针剂，再去进入医院市场去争取那本来不到百分之十的市场是不适合的。
2．OTC市场：即医药终端零售市场。专业机构调查证明：百分之八十的患者在患病的时候会优先选择去终端零售药店去购买药品服用治疗，只有百分之二十的人会直接去医院或诊所。这就表明，终端零售市场才是医药市场重中之重，很多企业的产品都在这一市场取得辉煌的业绩，例如：青春宝，安神补脑液等。灵芝袋泡剂有着养心安神，健脾和胃，补虚的作用，这几个疗效作用的药品在OTC药品销售当中还是有着广阔的销售空间，因为有这几种病的患者一般都有着长期服药和一般只在药店购药的习惯，且西药的安神类药品都有毒性和依赖性，中成药该类产品也并不是很多，典型的仅有安神补脑液，吉林敖东延边药业
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