益阳项目一期一批VIP认筹登记方案...doc

2011年绿地国际花都一期一批 VIP认筹登记方案 [YY-LD-NC] 2011年11月16日  目 录： 一、益阳市1-9月份市场分析 二、绿地国际花都竞争性楼盘分析 三、项目定位及一期一批产品分析 四、一期一批客户分析 五、一期一批VIP认筹登记策略 六、一期一批营销推盘策略 七、一期一批VIP认筹营销推广执行 第一部分、益阳1-9月份市场分析 益阳房地产市场情况 1、1-9月份整体行情 A、1-9月份供销总情况 1-9月份总共预售面积1013753.22平方米，其中住宅799543平方米，网上签约面积861550.19平方米，其中住宅751633.58平方米。 B、1-9月份供销走势力 1-9月市场供应量保持上涨势头，销售量到8月份保持上涨势头，9月份有小幅下跌。 C、1-9月份供销走势力 （数据来源：益阳市房地产信息网） 近几年来，益阳商品房价格速度上涨迅猛，2006年价格突破1000元，到 2009年，三年时间均价突破2000元。2010年价格达到2630元/㎡,比2009年均价上涨20%，到2011年均价3000元/㎡。 2、1-9月份市场行情总结： A、1-9月市场供量前6个月稳定，从7月开始持续保持上升，供方市场充足； B、1-9月市场供应量前6个月与销售量持平，从7月份供应量大幅增加开始市场供大于求； C、从1-9月份情况看由于7月开始供应量增加，市场存量不断增加。预计目前约15万平方米，其中住宅约4.7万平方米，市场住宅存量压力较小。 3、小结： 4、 锦绣佳苑 项目名称 锦绣佳苑 开发商 益阳市隆源房地产开发有限公司 资阳区长春东路（家润多超市东300米） 占地面积 32400.14平方米 3.21 产品类型 多层及电梯小高层 2011-01-01 交房时间 2012-06-30 销售均价 3100元/m2 优惠措施 5万元可享受额外95折优惠， 2万元可享受额外98折优惠 85~91㎡的两房，122~142㎡的三房，147㎡的四房 推广主题 超十万平方米生态庭院景观社区 客户来源 公务员 私营企业主 优势分析 生态庭院大盘 劣势分析 位于益阳老城区 周边配套相对较弱 项目图片 领秀资江 项目名称 领秀资江 开发商 益阳中禾置业有限公司 项目地址 益阳资阳区沿江风光带北侧 占地面积（㎡） 54368 建筑面积（㎡） 343937 容 积 率 5.5 绿 化 率 29% 产品类型 高层商住 交房时间 2013年底 销售均价 3400元/㎡ 优惠措施 面积区间（㎡） 90-140为主的三房 推广主题 纳一江之优势，居一城之繁华 客户来源 公务员、医院职工 优势分析 江景房,自然资源优势 劣势分析 区位偏远，交通不便 项目图片 领秀资江一期推出的产品为临江别墅和一栋2+32高层，该项目营销中心还未开放，临时接待中心在资阳区政府旁，从8月份开始进行诚意登记，目前登记客户约120批。由于该项目处于资阳区，目前在区域内算得上是高端产品，所以对绿地国际花都具有一定参考性。 资江明珠 项目名称 资江明珠 开发商 益阳中禾置业有限公司 项目地址 益阳市资阳区沿江风光带北侧 占地面积（㎡） 28990 建筑面积（㎡） 138405.76 容 积 率 6.99 总 户 数 1034 产品类型 高层商住 交房时间 2013.6 销售均价 3500元/㎡ 优惠措施 一次性98折，按揭99折 面积区间（㎡） 89-133 推广主题 城中央一线江景豪宅 客户来源 公务员、个体经营户 优势分析 270度江景房 劣势分析 区位偏远，交通不便 备注 指定房源首付可以分期付款 项目图片 资江明珠，产品为主打江景资源的小高层，现处于尾盘阶段，只有3号栋有少量房源销售，由于与绿地国际花都同处资阳区，同时也是资阳区销售价格最高的楼盘，因此对绿地国际花都的定价有一定参考性。 古城春天 项目名称 古城春天 开发商 银河房地产开发有限公司 资阳区马良路加洲酒店对面（家润多北300米） 120亩 建筑面积 20万平方米 2.31 产品类型 小高层商住 销售均价 3400元/ 优惠措施 一次性96折、按揭98折 面积区间（㎡） 93㎡的两房，116~133㎡的三房，153㎡的四房 推广主题 汽车北站 花园式城市豪宅 客户来源 企事业单位员工 优势分析 超低容积率电梯房 高交房标准