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福百年+福狗网=中国家具业沃尔玛 _______ 打造中国家居商业新模式 吴文军 经过三年的理论及实际畴备策划，深圳中舜独立拥有策划的“福百年”品牌家居连锁商场及B2C网上家居联盟“Fogood”“福狗网”（福购网）正式通过国家工商及相关注册，这标志着志在打造“中国家具业沃尔玛”的“福百年”这一全新商业模式正式步入实际运作阶段。 为实现这一利国利民更利家具业的宏伟目标，公司独资成立“香港福百年品牌管理有限公司”对其进行专业管理，并联合业内多个行业协会和知名人士共同论证并齐心打造中国家居未来终端最为理想的商业模式。同时也为中国家具零售连锁商场摆脱同质化同模式的残酷竞争提供了新思路，让消费者有了更多更好选择，让经营者也有了更多选择，避免大面积无利销售和运营压力！ 综观目前国内品牌连锁商业终端，全部采用租期经营方式。品牌，商场，经销商，消费者并不是互为认同的成熟商业链条，而完全是各自负责的独立体，上家不对下家负责，是“自扫门前雪”的最原始商业模式。太过简单的商业模式缺乏人情味，缺乏互动，缺乏共享，缺乏体验，缺乏信任，因而造成销售的过度简单和直接。使之我们的终端抗风险能力太低。这种商业模式的弊端已开始显现，并将一直持续下去。 随着二十一世经的消费结构及消费主体的改变。终端零售商业模式必须随之而变。在这方面，中国家具业应虚心向宜家，沃尔玛等商业巨子及国际大品牌学习；学习他们应市场而变，应消费者而变的商业智慧和谨慎心态；学习他们以文化为先导侵蚀消费者心智的大气魄；学习他们布局全球，布局未来的大战略。 “福百年”正是基于这一理论及概念应运而生，水到渠成的商业模式，且得以向外传播并得到同行的认可。“福百年”将真正成为中国家居走向世界，走向未来的“沃尔玛”。 “福百年”家居立足中国，放眼未来。定位于占人口比例最多的中薪阶层，立志做家具界的“沃尔玛”。目标明确，立意新颖。但因市场及地域区别，在操作时必须根据当地市场家具布局、人口构成进行细致周到的调研及策划，且在贯穿这一理念的过程中尊重区域特点及消费习惯。针对目前 中国家具卖场的布局情况，“福百年”这一品牌正是迎合了最大比例的消费群。目前的家具卖场定位过高或过低，将最大消费群的中薪阶层置于尴尬地位，或出高价承受或低价选购，且这都不能符合他们的消费心理。因此在商场及品牌定位后，产品定位就显得尤为重要。针对市场分析，“福百年”品牌终定位于中薪阶层，借“沃尔玛”理念，深入消费群心理。以品牌、品质、服务、性价、氛围赢得终端市场，赢得消费者 中国家具业近二十年的发展，逐步形成以东莞、成都、温州、香河、蠡口为主的辐射圈。概念、品牌以东莞为先；规模、性价以成都最优；香河、蠡口以集散物流为主。周边小厂以仿制为主，不具气候。温州产品由于政府不作为扶持对象，始终介于东莞成都之间，品牌、规模均不占优，但资本运作者较多，基本品牌概念意识较强，敢于天下先！ 根据“福百年”家居整体定位，产品组合比例如下所分： 成都品牌比例50%； 温州品牌比例25%； 广东品牌比例15%； 其它地区比例10%； 划分比例原因 品牌价值 平面布局 形象展示 购买心理 品牌价值 “福百年”品牌价值的体现目的体现在进驻品牌的价值上。由于广东品牌地域的特点，接触外来先进技术的便利和思想的开放，使得这一地区的品牌优势在范围同行业中出类拔萃。品牌操作也异于其它地区，小厂大品牌的现象非常普通，选择这类品牌用于接引和保持整体形象。保持“福百年”家居的塔尖购买者和终端品牌价值观。 所以温州品牌的主要体现在实用上。品牌形象整体较广东品牌低一档次，只可作为补充和过渡，不用于主题。由于近年来温州产业家具圈的形成，温州家具业在整合产业链中已具备相当规模，品牌形象再次得以重视，并逐步得到提升。唯一缺陷是作业规模在国内影响力不够，小厂多，大厂主体集中在出口贴牌上。 根据“福百年”品牌主体定位，将主要集中整合成都品牌。由于市场运作方式不同，成都品牌一直以二，三级市场为主，避开竞争激烈的一线城市。品牌形象也逐步得以提升，近年来在形成产业规模、原始积累、战略布局后，成都家具的品牌意识加强；产业链逐步完整形成，并得到政府大力支持；产业规模也具同行之首，品牌价值逐渐体现出来。在家具行业中率先投入巨资将行业品牌引导向生活品牌的道路中，为中国家具做出了表率。真正实现规模化、产业化、品牌化发展趋势非常好。作为“福百年”的主体加盟品牌，结合“福百年”的整体定位，品牌价值处于上升期，这种战略合作对于“福百年”的后续发展非常重要。共同成长、